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第99章（第1页）

“……”

齐氏被顺娘问住了，心里一霎时七上八下的，脸也红了，好一会儿才支支吾吾地说，“奴家……奴家也不晓得梁二娘是怎么想的。”

顺娘见嫂子赧然的模样，就软了声音道：“许是她老娘和她觉着咱家搬走了，她们也缺个说话的人，想进城里来罢。

想进城的想法本没有错，只是在某些方面欠缺考虑。

她若真想进城来做买卖，就要把好多细节的地方想到，这样，你回去把我方才问你的话问她，她要是能想出解决的法子，也把这进城来需要担的风险想清楚，那她进城来，我帮她一二也不是不能。”

齐氏是相信顺娘有一副好心肠的，此刻听了顺娘的话，便说自己这就回去把顺娘的话说给梁二娘听，看她有什么解决的法子没。

顺娘又道：“反正娘留她们在城里耍几日，你回去与她说了，叫她想好，也不在这一两日的。

想清楚了，让她亲自来与我谈一谈。”

齐氏道好，随即站起来身来辞了顺娘和谢二娘回屋去。

等她走了，谢二娘这才对顺娘低声道：“难不成你真要帮梁二娘把她的豆腐卖进你送种生和石炭的那些店里去，虽说那梁二娘不叫你白帮忙，可我就是不愿意你帮她。”

顺娘转脸看她，问她为何不愿意自己帮梁二娘呢，毕竟自己要帮她也是举手之劳，费不了什么劲儿。

谢二娘道：“梁二娘那个人还好说，可是你怎么不想一想，若是梁二娘真要搬进汴梁城里来跟咱们做邻居，她弟弟梁三郎和弟媳妇杏花也要跟着来。

这两个人，可是跟咱们不对付的。

你帮了梁二娘发了家，他们两个不是一起跟着享受？还有，杏花可是怀上了，要是进了城，跟着柯娘子和梁二娘一起隔三差五地到咱家来串门子，可不是戳我的眼珠子么？再说了，以后我跟你是要抱养孩子的，虽然咱家人晓得是抱养的，但外人可是不晓得的。

我还要装出怀上了的样子，十月临盆‘生’一个下来，好让我爹娘还有杨柳镇的街坊们相信。

你说，这梁家人进了城，跟咱们家走得近，一不小心，就会被瞧出来，或者走漏风声，那可怎么好？”

顺娘在谢二娘说着话的不断点头，最后不得不承认自己的娘子说得有理，想得也远。

她是一个心地宽阔之人，也愿意帮梁家这个邻居，然而谢二娘提到的抱养孩子，让岳家还有杨柳镇的其他人家都认为以后自己跟谢二娘抱养的孩子是亲生的，这是她们搬进城里住之后的另外一个目的。

如果帮了梁二娘，会遭遇到娘子说的那些糟心事儿，她也会觉得头疼，尤其觉得自己对不起谢二娘。

“你说得也有理，我想要帮她，也得等几年，咱们养上两个孩子再说。

现如今，我自己的事情也是千头万绪，哪里顾得了别人。

还有啊，方才我跟嫂子提的那些，梁二娘听了也会好好合计合计，她搬进城里来，手上的那些钱能把摊子铺开吗，能赚到钱养家糊口么？或许，她想清楚了，也明白一时半会儿还是不搬的好，就会打消进城的主意了呢？”

“但愿如此罢，可我就担心那梁二娘发家心切，不管不顾地搬进城里来，若是人家不走喜家的路子，自己做买卖……”

“她若是真不走咱家的路子自己做豆腐买卖，我们也管不了。”

“要真是那样，我惟愿娘跟嫂子别跟她们那么好，走得那么近了。”

顺娘见谢二娘柳眉都蹙起了，不由伸手去替她抚一抚眉，说：“别担心，兵来将挡水来土掩，若是梁家不管不顾地搬进城来跟咱们做了邻居，我也有法子让你一些不愁地养上孩子。”

谢二娘闻言一喜，立即抓住顺娘的手问：“是甚么法子，你说给我听一听。”

顺娘笑：“你去弄水来咱们洗了上楼去，我待会儿慢慢说与你听。”

谢二娘虽然埋怨顺娘掉自己的胃口，可还是欢喜地答应了，起身去厨房烧水去了。

就在谢二娘在厨房烧水的时候，东厢房，齐氏的屋子里面，灯下，齐氏正在跟梁二娘说顺娘提的问题，然后把顺娘跟自己讲的话都细细地说给梁二娘听了。

梁二娘听完，不禁皱起了眉头，抿唇沉思起来。

得确，顺娘提出的那些具体的难题是她没有想到的，之前，她只是想到了大的方向，但是具体的细节她就没有想通透过。

比如那最后一个问题，即便送出去了货，可是那些货还需要人来送，不可能搭喜家的送种生的车去送，那这雇车的钱，还有雇人送的工钱也是支出。

还有豆腐送起来估计比种生还要麻烦，特别是夏季，要是在路上耽搁一两个时辰，送到的时候就馊了。

豆腐这种东西注定了就不能规模生产，颠簸运输。

要说什么东西可以保质期长一些，运输也不会损坏，那就是豆腐干了，还有豆腐圆子。

但是豆腐干这种东西，销量又不如豆腐，除非她自己做出有特色的豆腐干零售或者批发……

总之，经过齐氏的嘴，顺娘提出的那些问题让梁二娘明白了豆腐是不能走量销售的，一是这种东西保质期短，二是一经过运输颠簸，豆腐的形状和质量会遭到破坏。

有了前面两条的限制，再加上提高销量要投入生产和运输的人工成本，算下来，要把豆腐像顺娘送的种生一样送进那些脚店去，其实是不可行的。

思及此，梁二娘有些丧气，她承认自己有些想当然了，没有把很多问题想透彻，看来要进城来做豆制品的买卖需要深思熟虑，把每一步都想清楚，还有核算清楚利润和支出，以及会遇到什么样的问题和这些问题的解决方法，尽量的考虑细致一点儿才能在进城之后立稳脚跟，把买卖做好。

看到梁二娘沮丧的样子，齐氏忙劝她不要着急，回去后好好想一想，想清楚之后再进城来找顺娘帮忙不迟。

梁二娘点点头：“我是要回去好好算一算账，好好想一想，经你叔叔提醒，我晓得这豆腐是不能像她送的种生那样往那些酒店里送了。

要送也只能是送豆腐干，可豆腐干的销量不如豆腐。

若是想要在汴梁城里立稳脚跟赚到钱，就还要想一想别的法子，既然送豆腐不可行，那剩下也就是让人自己上门来买豆腐了……”

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