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第五章 卡菲尔的真心（第1页）

索尔在外面找到等得焦急万分的里德，把他拉了进去，顺便在半路简单的把事情说了一遍。

当听到索尔和凯罗制定的分销协议，里德激动万分：“领主大人，您在生意方面果然很有一手。

对我们来说，这是目前最好的办法。”

索尔对他道：“不过细节方面我就不在行了，就怕被他们钻什么空子。”

里德拍胸保证道：“放心吧，接下来交给我就可以了。

有您制定的这个大框架，我绝不会让洛维尔吃一点亏。”

“好，一切都拜托了。”

对自己的这个财务官，索尔还是很信任的。

回到房间里，双方先简单的介绍一番，里德开口道：“领主大人已经把事情大致对我说过了。

对于瑞特先生刚刚的问题，我们只能说，目前可以交由你们独家代理。”

他的回答让凯罗很不满意：“您的意思是说，还有可能有别家啰？”

里德微微一笑：“请别激动，生意毕竟是生意，以后的事谁也说不清楚。

不过只要大家合作愉快，我们自然不会再找别的商会。”

“哼，这只能说明你们一点诚意也没有。”

瑞特哼了一声。

里德看了索尔一眼，跟着道：“那么这样好了，我们可以制定一个商品份额的上限。

每年我们将保证提供多少数量的特产品给你们，而多出来的部分，也保证会优先交由你们销售，如何？”

稍稍考虑了一下，凯罗点点头：“可以。”

“那么下一个问题。”

直觉感到面前这个小子很不好对付，瑞特也提高了注意力：“关于商品价格的制定…”

不等他说完，里德已打断他：“出货价格自然是由我们制定，至于销售时卖价多少，就由你们自己决定好了。”

凯罗大急：“这怎么可以，我觉得应该由双方协商…”

“对不起，只能由我们决定。”

里德坚决的制止了他的话。

是由双方协商还是由洛维尔单独定价，这其中的差别很微妙，而这也是索尔制定这个框架的基础。

只有洛维尔单独掌握了出货价格，他们才能完全控制住货源，从而实现利益最大化。

简单来说，就是他们掌握批价，冒险者公会掌握零售价。

虽然理论上冒险者公会在销售时可以把价格想订多高就订多高，但太离谱的话，货物是卖不出去的，也就等于索尔他们牢牢控制住了利润空间。

而这一点绝对是最重要的。

至此凯罗两人终于收起轻视之心，开始一点点和里德谈判起来。

关于细节的谈判是最枯燥，也是最无聊的。

往往一个看似很小的问题，双方就能争论大半天，很快索尔便百无聊赖的躺了下去。

反观里德，在唇枪舌剑中却满面红光，显然他的情绪相当高涨。

能有朝一日和这些大商人平起平坐一直是他的梦想，现在终于有机会展示自己的商业才能，这个年轻人有一种扬眉吐气的感觉。

我的赌注没有押错，跟着领主大人确实是大有前途啊。

谈判一直进行到晚上，互不相让的双方总算达成了初步协议，之后要做的就是在正式制定合约时做补充完善了。

以一敌二舌战许久，里德相当的疲惫，但精神却一直处于亢奋状态。

让他骄傲的是，第一次面对两名四大商会的资深商人，他没有丝毫怯场，而是帮洛维尔争取到最好的条件。

“真是后生可畏啊，想不到您竟有这么精明的财务官。”

凯罗抹着额头上的汗水，由衷的对索尔道。

赞赏的看了里德一眼，索尔哈哈笑道：“哪里，还多亏了两位嘴下留情。

那么，现在就该谈谈我们的问题了。”

“什么？”

凯罗一时有些反应不过来，还要谈？

“我已经履行诺言，把这条商路分一杯羹给你们，现在是该你们履行诺言的时候了。”

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