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第3章 开局 并不清晰的出发（第1页）

要加倍使出全部的力量往前冲，不要回头。

如此一来，你将可以看到原本看不到的东西。

——安藤忠雄（日本建筑师）

在创业的那些年，我们从来没有想过未来，都在为明天能活下去而苦恼不已。

——马化腾

创办日：1998年11月11日

绝大多数人的创业，都是过往经验的一种延续，马化腾也不例外。

他兴奋地向张志东描述即将创办的公司的主打产品：把刚刚兴起的互联网与非常普及的寻呼机联系在一起，开发一款软件系统，能够在呼机中接收到来自互联网端的呼叫，可以接收新闻和电子邮件等等。

马化腾把这套系统称为“无线网络寻呼系统”

，它的销售对象是全国各地的寻呼台。

这个创意看上去是一个不错的点子，既与润迅的专业有关，又有他之前开发过的股霸卡的影子，还似乎得到了丁磊“卖系统”

的启示。

马化腾在寻呼服务领域浸泡了5年，而张志东则是做集成系统的高手，所以，他们联手正是“天作之合”

。

当然，后来的事实证明，这些头头是道的分析都非常不靠谱。

张志东被马化腾打动了，当时的他正打算离开黎明网络公司。

他有一位姑姑在美国，按家里的安排，他要出国去投奔姑姑。

马化腾的邀约让他多了一种选择，而他确实也对马化腾描述的产品很感兴趣。

“我们那时都没有想发财的念头，就是要干一点自己喜欢的、有价值的事情。”

他后来对我说。

甚至在辞职这件事上，他的动作比马化腾还要快：“我先离开了黎明，然后，他才下决心从润迅出来。”

接下来的几个月，马化腾和张志东开始寻找创业伙伴。

先是张志东找到了陈一丹，他们一直走得比较近，曾经结伴出去旅游。

陈一丹在深圳出入境检验检疫局的工作很安稳，而且在两年前已早早结婚过上了小日子，不过，听到能和好朋友一起办企业，还是颇为心动。

他回家跟妻子商量，当时的顾虑是：万一失败了，家里的经济来源怎么办。

这时，他的妻子说：“没关系的，我还有一份工作。”

陈一丹日后对我说：“一直到今天，我还深深感念妻子的这一句话。”

马化腾还找了从初中开始就同班的许晨晔，他在深圳的电信数据通信局上班，当然更有专业上的优势。

当这四位同学坐在一起的时候，你看看我，我看看你，发现了一个问题：没有一个搞销售的。

这时候，“第五人”

曾李青出现了。

曾李青出生于1970年1月，比马化腾年长将近两岁，却是同一年毕业。

他就读于西安电子科技大学通信专业，毕业后在深圳电信数据通信局工作。

曾李青身材魁梧，性格开朗，能言善辩，性格与马化腾和张志东完全不同。

年纪轻轻的他有过一个纪录：他曾以一己之力，说服深圳的一个地产开发商投资120万元，建成了全国第一个宽带小区。

他在电信局很受重用，是局里下属龙脉公司的市场部经理。

就在1998年的时候，电信局整顿“三产”

，龙脉面临被裁撤的命运，曾李青前途彷徨，正好接触到了四处寻找销售专才的马化腾。

曾李青回忆说：“我与马化腾、张志东第一次就公司成立的事情见面，是在龙脉公司的那间小办公室里。

关上门，我们简单地分了下工，马化腾负责战略和产品，张志东负责技术，我负责市场。”

即将成立的新公司注册资金为50万元。

公司去登记注册的时候，马化腾和张志东都还没有办完辞职手续，所以董事长的名字写的是马化腾的母亲黄惠卿，尽管她从来没有到过公司。

在注册公司名称时，决定都取“讯”

作为尾缀，表示与“通讯”

有关，而前缀的选择则发生了一些周折。

马化腾回忆说：“最早想出的名字叫网讯，就是网络通讯的意思，最直接，最简单，第二备选的是捷讯，第三个是飞讯，第四个名字才是腾讯。

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