钢铁小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第5章 打破桎锢逆道而行 2（第1页）

这时，约翰又来了，同时还带来了柠檬水。

“谁要柠檬水？”

约翰问道。

没等他的话音落下，人们都纷纷地喊道：“我要！

我要！

……”

转眼之间，约翰的柠檬水就卖得精光，他的口袋也鼓囊囊地装满了钞票。

这一天，他赚了一大笔钱。

团主也非常高兴，因为今天的马戏票全卖完了，赚了很多钱。

约翰说是赠花生米，实际是为卖水，吸引来了大量客人，填满了马戏团老板的口袋，也装满了自己的口袋。

创意点评：

约翰的计谋其实就是需求激发法，别人的需要就是你生存的条件，利用这种需求，用迂回的方法实现自己的目的。

就能以最小的投入获得最大的产出。

约翰送花生米只是手段，卖柠檬水才是目的。

作为媒介的花生米所起的作用是激发观众对柠檬水的需求，也就是我们常说的“要想马喝水，先给它吃把盐”

。

“丢”

出来的名气

丢了东西，自然是损失。

损失不可避免了，但是充满创意的运作，却能让丢东西带来收益，这收益还可能高于损失。

北京某制药企业刚刚生产一种特效药，价钱比较高，企业又没有很多预算做广告和促销，所以销量一直不是很高。

有一天企业在运货过程中无意将一箱药品丢失，面临几万元的损失。

面对这样一个突发事件，企业的决策者没有简单地惩罚当事人了事，而是迅速形成了一个意在营销的决策：马上在各个媒体上发表声明，告诉公众自己丢失了一箱某种品牌的特效药，价值名贵，疗效显著，但是需要在医生指导下服用，因此企业本着对消费者负责的态度，希望拾到者能将药品送回或妥善处理而不要擅自服用。

企业最终并没有找到丢失的药品，但是声明过后，通过媒体、读者茶余饭后的口碑传播，消费者对该药品、品牌和企业的认识度与信赖感明显提高。

很快，药品的知名度和销量迅速上升，这个创意为企业创造的效益已经远远高于丢失药品的损失了。

创意点评：

丢了东西本来是坏事，故事中的制药厂却能因势利导，为药品做了一次绝妙的宣传，危机在一个干瘪的头脑里只是危机，而在思维活跃的人那儿，危机不仅仅是危险，还是机会。

只要调动起你的大脑，“灭顶之灾”

也有可能变成“机会无限”

。

汤姆拼地图

一个下雨天，有个牧师正在家里休息。

可他的小儿子汤姆却吵闹不休，这令他十分厌烦。

牧师在烦躁中拾起了一本杂志，一页一页地翻阅，突然翻到一幅色彩鲜艳的世界地图，就撕下这一页，再把它撕成碎片，丢在客厅的地板上，对小儿子说道：“汤姆，如果你能拼拢这些碎片，我就给你2块钱。”

牧师以为这件事会使汤姆花费上午的大部分时间，他就可以安心休息。

但是没过10分钟，就有人敲他的房门，原来是他的小儿子拼好了地图。

牧师十分惊讶，就问道：“孩子，你怎么把这件事做得这样快？”

“啊，这很容易！”

汤姆说：“在地图的另一面是一个人的照片，我就把这个人的照片拼在一起，然后把他翻过来。

这不是很容易吗？”

原来如此。

创意点评：

可以想像，如果按正常思维方式去拼地图，是要花许多时间并极难成功的。

机灵的汤姆却从反面考虑，轻而易举地就做到了。

只要不囿于定势思维的框框，解决问题的捷径总是可以找到的。

一毫米的价值美国有一家生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。