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第11章 发散思维异想天开 3（第1页）

卖画毁画

一位印度人拿了三幅名画，这三幅画均出自名画家之手。

恰好被一位美国画商看中，这位美国人自以为很聪明，他认定：既然这三幅画都是珍品，必有收藏价值，假如买下这三幅画，经过一段时期的收藏肯定会大大地涨价，那时自己一定会发一笔大财。

他打定主意，无论如何也要买下这三幅画。

于是，他问那位印度人：“先生，你带来的画不错，如果我要买的话，你看要多少钱一幅？”

“你是三幅都买呢，还是只买一幅？”

印度人反问道。

“三幅都买怎么讲？只买一幅又怎么讲？”

美国人开始算计了。

他的如意算盘是先和印度人敲定一幅画的价格，然后，再和盘托出，把其他两幅一同买下，肯定能占着点儿便宜，多买少算嘛！

印度人并没有直接回答他的问题，只是表情上略显难色。

美国人却沉不住气了，他说：“那么，你开个价，一幅要多少钱？”

这位印度人是一位地地道道的精商，他知道自己的画的价值，而且他还了解到，美国人有个习惯，喜欢收藏古董名画，他要是看上，是不会轻易放弃的，肯出高价买下。

并且他从美国人的眼神中看出，这个美国人已经看上了自己的画，心中就有底儿了。

印度人于是装做漫不经心的样子回答说：“先生，如果你真心诚意地买，我看你每幅给250美元吧！

这够便宜的！”

美国画商并非商场上的庸手，他抓住多买少算的砝码，一美元也不想多出。

于是，两个人讨价还价，谈判一下陷入了僵局。

那位印度人灵机一动，计上心来，装做大怒的样子，起身离开了谈判桌，拿起一幅画就往外走，到了外面二话不说就把画烧了。

美国人很是吃惊，他从来没有遇到过这样的对手，对于烧掉的一幅画又惋惜又心痛。

于是小心翼翼地问印度人剩下的两幅画卖多少钱？想不到烧掉一幅画后的印度人要价的口气更是强硬，两幅画少于750美元不卖。

美国画商觉得太亏了，少了一幅画，还要750美元。

于是，强忍着怨气还是拒绝，只是希望少一点价钱。

想不到，那位印度人不理他这一套，又怒气冲冲地拿出一幅画烧了。

这回，美国画商可真是大惊失色，只好乞求印度人不要把最后一幅画烧掉，因为自己太爱这幅画了。

接着又问这最后一幅画多少钱？

想不到印度人张口还是750美元。

这一回画商有点儿急了，问：“三幅画与一幅画怎么能一样价钱呢？你这不是存心戏弄我吗？”

这位印度人回答：“这三幅画出自于知名画家之手，本来有三幅的时候，相对来说价值小点儿。

如今，只剩下一幅，可以说是绝宝，它的价值已经大大超过了三幅画都在的时候。

因此，现在我告诉你，这幅画750美元不卖，如果你想买，最低得出价1000美元。”

听完后，美国画商一脸的苦相，没办法，最后以1000美元成交。

创意点评：

人常说：“物以稀为贵。”

懂得制造紧缺的氛围和局面，是赚取财富的一个有效方法。

故事中一幅画卖出的最后价钱竟然高于开始时三幅画的总和，这是经济学中“一大于三”

原理的妙用之例。

打破传统规则的束缚，用创意扭转自己的不利形势，就能看到成功的路标。

逼出来的“黄金”

肉

据说，以前我国古代某部落的一个年轻伙夫，一次部落首领宴请宾客，他充当一位善于做菜的女仆的助手。

在轮到该上第七道菜时，担任主厨的女仆突然昏倒了。

这时，外面又正在催促赶快继续上菜，急得这个年轻伙夫满头大汗。

在这样的紧急情况下，他急中生智，抓了一把鲜嫩的瘦肉，裹上蛋黄，丢入油锅，然后三炒两炒便做成了一道菜，连忙送到宴席上。

首领吃了十分满意，宾客也吃得津津有味。

宴会结束后，首领询问这道菜叫什么名字，左右的仆人们都答不上来，只得如实禀报说，这道菜是伙夫做的。

首领下令要立即见这个人。

这位年轻的伙夫听说首领要见自己，心想这下糟了，大祸临头了！

他战战兢兢地走到首领的面前，当首领问他这道莱叫什么名字时他脱口回答说：“回大人，这道菜叫黄金肉。”

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