钢铁小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第22章 借势造势以小谋大 2（第2页）

丁谓的聪明之处在于时时处处统筹兼顾，巧妙安排好财力、物力、人力和时间，并使其中各因素相互借助、互为所用，最后得以省时省力地完成。

派克“跳龙门”

20世纪初期，派克公司生产的钢笔最负盛名。

正当它得意非凡之时，匈牙利人拜罗克发明了圆珠笔，因其实用、方便、廉价，很快便打破了派克公司的市场垄断地位。

派克公司在圆珠笔的冲击下，濒于破产。

虽然其后派克公司赶紧追风转向，也推出了不同款式的圆珠笔，但销路不好，反而连原有的钢笔市场也日益萎缩。

后来，著名企业家马科利成为公司的最高经营者。

马科利分析形势后认为，派克钢笔与圆珠笔的市场争夺战是以己之短攻人所长，必须改变这种情形。

因此，他果断决定将派克钢笔重新包装成高雅、精美和耐用的新形象。

为此，派克钢笔削减产量，提价30％，跻身于高贵精品之列。

同时，马科利还煞费心机，让派克钢笔获得了英国女王伊丽莎白的喜爱。

1988年1月3日，美国派克钢笔广告首次与苏联消费者见面。

广告的标题是用大号铅字排出的5个大字：“笔比剑更强！”

在标题的下面，刊登了当时苏美两国首脑戈尔巴乔夫和里根总统用钢笔签署销毁中程导弹条约的大幅照片。

在照片下边，附有派克钢笔的说明。

于是派克钢笔身价倍增，马科利又趁机再次提高售价。

这样，以炫耀名贵、高档装饰为标志的新派克笔重振雄风，方有了今天的地位与辉煌。

创意点评：

派克公司非常善于炒作，也善于借助外力。

在与圆珠笔竞争受挫之后，派克主动改变策略，借助豪华的包装，塑造高雅、精美、耐用的新形象，同时还依靠伊丽莎白等名人提升自己的身价，最终确定了今天的霸主地位。

育苗掏耳

范西屏名世勋，是我国清代著名官员。

此人从小聪慧，很得他人敬佩。

后来，范西屏住海宁乡下，因懂点医术，也给农人看病，很得大伙欢心。

那天一位农民在场上用木锨扬场，正干得起劲，不巧一阵风吹来，扬起的麦粒突然改变了方向，冲着他迎面撒了下来。

更不巧的是，一粒麦子不偏不斜地直钻进了他的耳朵里。

那位农民觉得很难受，用力地去抠耳朵眼儿，却是无论如何也抠不出来，家里人找来几样东西帮忙也没弄出来。

没有办法，只好来找范西屏。

范西屏问明情况以后，笑了笑说道：“这样折腾，不但不管用，还有可能将耳膜弄穿孔。

严重了，会变成聋子。”

农民急了：“我不想成为聋子，快给我想想办法。”

他真想不到，小小的一粒麦子，居然会引出这么大的麻烦。

“别急，我有一个办法。”

范西屏不慌不忙地对农民说：“你每天向耳朵里滴一些清水，过不了几天问题就解决了。”

“什么？”

那农民非常奇怪，“能行吗？”

范西屏肯定地点了点头，并嘱咐他要有耐心，过几天以后再来找他。

两天以后，那人觉得耳朵里痒痒的，很不安心，就来到范西屏住处。

范西屏察看了一下说：“还需要两天。”

到了第四天，范西屏从他的耳朵里很轻松地把麦粒取了出来。

你大概已经猜到是怎么回事了吧？实际上，范西屏从那农民的耳朵里钳出的是棵小麦苗。

创意点评：

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。