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许多银行听了洛维格的想法,都觉得荒唐可笑,且无信用可言。
大通银行的总裁却不那么认为。
他想:洛维格一文不名,也许没有什么信用可言,但是那家石油公司的信用却是可靠的。
拿着他的租契去石油公司按月收钱,这自然会十分稳妥。
洛维格终于贷到了第一笔款。
他买下了他所要的旧货轮,把它改成油轮,租给了石油公司。
然后又利用这艘船作抵押,借了另一笔款,从而再买一艘船。
洛维格的成功与精明之处,就在于他利用那家石油公司的信用来增强自己的信用,从而成功地借到了钱。
这种情形持续了几年,每当一笔贷款付清后,他就成了这条船的主人,租金不再被银行拿走,顺顺当当进了自己的腰包。
当洛维格的事业发展到一个时期以后,他嫌这样贷款赚钱的速度太慢了,于是又构思出了更加绝妙的借贷方式。
他设计一艘油轮或其他用途的船,在还没有开工建造,尚处在图纸阶段时,他就找好一位顾主,与他签约,答应在船完工后把它租给他们。
然后洛维格才拿着租船契约,到银行去贷款造船。
当他的这种贷款“发明”
畅通后,他先后租借别人的码头和船坞,继而借银行的钱建造自己的船。
最后他有了自己的造船公司。
就这样,洛维格靠着银行的贷款,爬上了自己事业的巅峰。
创意点评:
西方生意场上有句名言:只有傻瓜才拿自己的钱去发财。
“给我一个支点,我就能撬动地球。”
阿基米德的“支点”
就是一种凭借。
任何巨额财富的起源,建立在借贷基础上是最快捷的。
就是说,要发大财先借贷、要做大事先要利用他人的力量,毕竟,“买船不如租船,租船不如借船”
,借得大船,方能去远洋。
巧与对方拉关系
高某是清朝末年人,考了秀才后成为乡里的私塾先生。
他对西方的文化十分欣赏,并极力将这些知识教给学生。
有一次,为了给学生建一间动植物标本保存室,他想方设法地去筹钱,村里借了,又去邻村借,邻村借了就到乡里……最后,在实在没办法的情况下,他到了城里,希望找几个老乡想想办法。
当听说有一个老乡现已有万贯家财之时,他欣喜若狂,满怀希望地前去借钱。
不料这位老乡吝啬异常,一个子儿也不给就把高某给赶了出来。
高某乃清高之人,遇到这种屈辱,叫他如何受得了。
不过,冷静之后,高某想到这个老乡对村里特别是学童教育还非常有用,跟他关系搞好了,以后的教育经费就好办了。
高某找来族谱,经过认真查找,他发现自己比这位老乡高了一辈,严格上来说,这位老乡应叫高某“叔”
,尽管高某年龄只有42岁,而那位老乡年龄却有59岁了。
那时的亲属辈分规定非常严格,爷是爷,叔是叔,就是你比一个人大了十几岁甚至更大,但人家辈分比你高,你也得叫人家“爷”
。
最后,在族谱的面前,这位老乡再也不敢如此嚣张了。
在自己的长辈面前,他只有遵循那几千年来的礼教,而高某这时说什么话都响多了,最后轻松借到了所需的经费。
创意点评:
高某在这里利用血缘关系,迫使那位老乡低头,与人相处时要善于抓住别人的“七寸”
,有时候不妨来点“旁门左道”
,千万不要钻牛角尖,而要拓展思维,想办法找出与别人的联系所在,令其不得不为你所用。
“鬼苹果”
17世纪中叶,土豆种植还没有在法国得到推广,人们对种土豆怀有很强的戒心,甚至于将它称为“鬼苹果”
。
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