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第48章 说服华润万家CEO（第2页）

一家超市建立的重要前提，的确是人流量。

若是人流量不足，很有可能导致前期的盈利不会太多，甚至是不盈利。

为此，韩雪也就特别提到了这一点。

对于韩雪的疑问，张宁当然早就准备好。

之所以在方案当中没有写得这么明白，只是因为不想透露太多。

万一他们没有采用，但自己又说了一大堆，这不是浪费自己的精力嘛。

再说，前面有写一些比较经典的商业理论，张宁自认为已经足够吸引他们了。

如果他们对于这一份方案足够重视，自然会亲自来找自己。

而在他们亲自找自己的时候，自己再与他们商谈。

那么，这一些超市开到中关村的概率也就大大的增加。

想了想，张宁直接就说，“建议华润万家开到中关村的理由比较多。

第一点，华润万家是一家来自香江的超市。

之前你们并没有在内地打开市场，同时，你们华润万家比之沃尔玛，家乐福这一类国际型的大型超市来说，还有一些差距。

如果开在市中心，虽然盈利可能会好一些。

但是，你们的竞争也会很大。

而且，在这一些大公司的打压之下，还有可能不是特别的盈利……”

“可是，如果不开在市中心，开在中关村我们不但没有盈利，反而前几年会产生亏省。”

“不错，你想的很对。

开在中关村的确在前几年会产生亏损，但是，你也知道，这仅仅是前几年，不是一直会亏损。

而且，我敢确定，这个前几年不会超过两年。

只要你们坚持两年，那么，未来的中关村将会是你们的市场，何乐而不为呢。”

“我还是有一些不太接受，毕竟那里人流量太少了。”

“少是少，但那里非常有潜力。

怎么说呢，这就涉及到第二个理由了。”

“愿听详解。”

“前面已经说了，华润万家的实力比之沃尔玛以及家乐福等，都稍有不如。

那么，你们在这一段时间之内即要与他们抢市场，也要在发展的时候将自己的名气打出去。”

“是的，的确如此。”

“好，居然是这样。

那么，选择中关村便可以大幅度的提高你们超市的名气。”

不待对方再寻问，张宁已经快速的写出了几点理由。

“第一，中关村是中国批准的第一个高科技实验园区。

虽然这里人流量没有市中心这么多，但这里却是未来中国高科技的未来，与美国的硅谷差不多。

也正因为中关村是中国高科技园区，所以在这里有很多比较知名的总部都设在这里。

譬如像联想，清华同方，方正科技，还有互联网媒体这一块的新浪，网易，搜狐，他们的总部都设在这里。

特别是对于这一些互联网的企业。

你想一下，如果新浪的员工，网易的员工，搜狐的员工，他们天天都到你们华润万家去购物，久而久之，你们的华润万家不会因此而出名么？

你要知道，他们这一些人虽然一个人看起来力量不是很大。

但是，所有的高科技人才加在一起。

你们华润万家无形当中就进入了他们的生活，不需要两年，你们就可以借助这一些高科技人才的拥护，一举将自己的品牌推向高峰。”

“啊，我怎么没想到这一层关系。”

韩雪再一次震惊了。

她没相到，对方不但能考虑到中关村蕴含的潜力，同时，还能考虑到华润万家此时面临的困境。

并且在最后做出将门面开到中关村，不但可以避开大型超市的竞争，同时，还可以借中关村高科技园区打造品牌。

这一个想法，实在是太有创新了。

现在的韩雪，几乎已经看到了无数未来中国科技界的人才天天到他们超市购物的情形。

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