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第三十八节（第1页）

“可是无限制使用这种条款，是公司明令禁止的，两个星期前Raymond和亚太法务部Lesley的老板Ian联合发了邮件，我估计您也看到了吧?”

“是，要是摆在桌面上大家都能用的方案，我们也不用找你来商量了，刚才人家Lesley已经表态了，虽然是Raymond和Ian联合发的邮件，但是这个是BusinessDecision（业务决定），啊，只要你们这边觉得可以，法务部那边配合加条款就可以了。”

Michael明显不耐烦地说，艾晓佳明白，业绩上的压力这些天已经让Michael有些焦头烂额了，他当然在说话的时候也没有办法估计语言和态度。

“是，我明白。

可是这件事我确实觉得有难度，之前Raymond在我们部门的沟通会上和我们特别强调过，这种的报价今后一定不能再批了。”

艾晓佳回想了一下，Raymond确实在上次例会上强调说一定不能再批准这样的报价，“noexception“是Raymond的原话，于是有点为难地说。

“你。

。

没有绝对的不可能，这种方案之前是批过的，之前可以现在就没有理由说不可以。”

Michael更加不耐烦地说。

“是这样的Michael，我听Raymond讲，公司对之前批准的无限制使用的案子都做了分析，其中大部分都属于不可控状态，尤其是在某些发展中国家，签单的时候客户员工估计是一个数，真正使用时远远超过这个数字，更不要说客户员工规模的扩张。

。

。”

Michael打断艾晓佳:”

这事儿我说过多少次，我们的软件跟人家电脑呀汽车什么的不一样，为什么呢？你又没什么成本，你卖给客户的是使用许可，客户给一个人用和给一百个人用对我们有区别吗？”

“不好意思Michael，这里我有不同意见，我们的软件也是有成本的，我们的研发我们的市场宣传，员工薪水等等哪一样不是成本?我们的软件是卖给一个人用还是能够卖给一百个人还是有本质区别的。”

艾晓佳立刻反驳Michael的观点，这也是她的责任之一，很多销售都认为软件这种东西是没有成本的，这是她从财务的角度不认同的，Raymond曾经几次在团队例会上提出，需要公司的每一位财务经理都能加强对本地区销售们的教育，这样他们在卖软件的使用许可时才能记得价格合理这件事。

当这样的话从Michael的嘴里说出来她觉得尤其不能接受，如果Michael把他这种思想分享给下面的销售，那么影响是很不好的，情急之中，她也忘了顾及场合以及Michael的感受。

“好了，Aive（负面），我们需要这个单子，我不想听不去见客户的人告诉我什么都不可以做，我要的是CanDo（可以做）！

我现在给Raymond打电话，他如果说不可以的话，我会立刻escalate（上报）到Bob那里。”

Albert今天对艾晓佳讲话的口气很不客气，他明显对这个单子志在必得，艾晓佳也没有什么好办法，给Raymond打电话也好。

嘟嘟。

。

。

嘟嘟。

。

。

电话接通了，Albert放了免提这样大家都可以听得到。

“Hey，Raymond，mybrother，howareyou?（你好Raymond，我的兄弟，你好吗？）”

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