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第十一章发展目标（第1页）

看完市场部和财务部交上来的报表，沈北决定把开网吧作为公司的下一个发展方向。

在02年“蓝极光”

事件发生之前，开网吧绝对是一本万利的生意。

1997年，因为网吧刚起步，各方面监管相对比较宽松，办的“网络文化经营许可证”

还是免费的。

“而且办证很容易，到相关部门把材料一交，过了十来天就可以拿到证了。

不像几年后，一张网络经营许可证在黑市上被炒到四五十万元。

世纪之交的这两三年可是说是网吧的黄金时代，人们去网吧总是“人等机”

，好多人花近半工资也要去体会“高大上”

的生活……

1997年上网的价格基本是每小时10元左右，虽然上网的人比较少，但是开网吧的人更少，而且只有比较大的城市才有网吧出现，此时的网吧市场可以说是一片蓝海市场。

“‘要想发、开网吧’、“拥有一家网吧，就等于有了一棵摇钱树”

的说法，在1997年不是开玩笑，而是真实的存在。

1997年至2002年那些经营网吧的老板们，可以说是数钱数到手抽筋了。

开网吧这么赚钱，而且现在又是进入网吧这个行业的最佳时机，沈北怎么可能放过这个暴利的行业呢？

全世界的各大互联网巨头，在刚诞生的时候没有哪一家不是靠烧钱生存下来的，可以说互联网创业就是一场烧钱的游戏。

沈北成立的星辰公司也逃脱不了这个烧钱的命运，因为自从雅虎采取了对大众免费的策略开始，免费已经成为互联网公司的一个标志，而通过烧钱抢占用户也成为了互联网创业公司的一条铁律。

后世国内互联网圈经常有这样一句话：实现了人与信息的连接，成就了百度；实现了人与人的连接，成就了腾讯；实现了人与商品的连接，成就了阿里。

1997年这三大巨头都还没有成立，沈北当然没有放过他们的道理。

在沈北的战略构想中，1997年星辰公司的要上马三大项目，分别是即时通讯、搜索引擎以及电子商务这三个后世三大巨头起家的项目。

这三大主要项目在两三年内是不可能盈利的，不仅不能盈利，而且还需要每年烧掉上亿资金才能支撑下去。

在这样的极度缺乏资金的情况下，要想在九七年实现这个构想，没有一个“现金奶奶”

给三大项目输血是实现不了的。

在沈北看来，用网吧这棵“摇钱树”

来为公司的三大项目输血再好不过了，网吧的黄金时代到2002年才结束，到了那个时候，星辰公司的三大项目就算还不能盈利，但是也应该离盈利不远了。

其实沈北根本就没有想过要靠网吧的资金支撑到星辰的三大项目盈利为止，他的打算是等三大项目的产品开发出来以后，就把星辰公司升级为星辰控股，成立以三大产品为基础的三个字公司，然后再分别进行融资上市。

当初成立星辰计算机系统有限公司之前，沈北也曾想过要开一家网吧，只不过当时只有五十万的资金，开了网吧之后，就开不了公司了，因此他放弃了开网吧的打算。

当时开一家网吧虽然很快就能赚到钱，但是对沈北来说，时间就是金钱，抢先在BAT成立之前，把即时通讯工具、搜索引擎和电子商务网站开发出来，利用这段空白的市场时期，尽量跑马圈地抢占市场才是最重要的。

后世在互联网业界流传着一个721法则，即一个超级公司会占据市场的70%的份额，老二会占据20%左右的份额，剩余的10%由几家小公司分食。

这个法则已经在搜索市场、社交市场等领域被腾讯、百度等公司验证过。

后世在诸多的合并案当中，有一部分原因就是721法则在背后起作用。

按照721法则来看，星辰公司的三个产品早一天上线，也就意味着比竞争对手多出一分竞争优势，积少成多量变引起质变，一旦让星辰公司的产品占据了市场的大部分市场，那些竞争对手想超越那就是不可能的事情了。

当初没有足够的资金让沈北同时开一家公司和一家网吧，现在公司账面上的资金已经达到300万左右了，拿出一百万来开一家网吧是没有什么问题的。

既然资金的问题解决了，那就只剩下人的问题了，接下来再解决人的问题就可以把网吧开起来了。

想到这里，沈北打电话到行政部让苏晴到办公室来一趟，公司现在没有人力资源部，招人也只能交给行政部负责了。

苏晴今年二十九岁，在进星辰公司之前在一家国企的人事部工作，不过几年来国企的经济效益越来越差，大部分国企都已经到了破产的边缘，要不然这几年也不会有大规模下岗潮的出现了。

二十世纪九十年代是民营企业的黄金时代，当时国内经济的社会主流是国退民进。

苏晴原来工作的那家国企是一家制衣厂，制衣是一个劳动密集型的行业，本身没有多大的技术含量，人浮于事、不思进取、工作效率极其低下的国企当然干不过那些机制灵活的私营企业。

在私营企业的冲击下，制衣厂已经两个月没有给员工发工资了。

眼看制衣厂这条船就要沉了，坐在船上的苏晴也想给自己找一条后路，一边在制衣厂上班，一边开始找下家。

九七年国内的经济状况本来就不太好，再加上亚洲金融危机的影响，要想找一份理想的工作就难上加难了。

苏晴找了一个多月都没有找到合适的工作，制衣厂没钱发工资，又要养家糊口，生活的压力不得不让她降低求职期望。

如果可以选择，苏晴是不会看上星辰公司这个刚成立的皮包公司。

像她这种上有老下有小的女人，最需要的就是稳定的工作，最担心的事情就是失业，而星辰公司这种刚成立的企业，搞不好哪一天就破产倒闭了。

不过，进入星辰公司工作一周之后，随着对公司的了解，苏晴对这个星辰的看法也慢慢发生改变了。

在苏晴看来，别的不说，至少短时间内星辰公司是没有倒闭的危险了，因为公司的网吧计费系统销售得非常好。

公司的产品销售的好也就意味着公司有钱，这样一来她就不用担心工资的问题了。

没有了后顾之忧的苏晴，工作起来更加认真了，只有失去了才懂得拥有的可贵，她可不想再次失业。

接到沈北的电话，苏晴知道自己的机会来了，她放下手中的工作，到洗手间去整理一下穿着打扮，然后才到沈北的办公室去。

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