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第三十二章 展望明年（第3页）

我首先谈谈刘鹏飞说的第二个问题，这个问题我想很久了，在公司建立之初也谈过一点想法，我觉得我们每个店的库存量不仅不应该增加，而是应该减少！”

林总和刘鹏飞都张眼望着他，以为他说错了，只有陈伟奇精神一振，暗暗寻思赵总一定又有高见。

刘鹏飞急道：“减少库存量，那还做个什么鸟生意！”

赵红兵笑了笑。

林总说：“你嘴里干净点，听赵总怎么说！”

刘鹏飞忙道歉：“对不起，赵总！

我太激动，我不是针对你的。”

赵红兵说：“我知道，不会计较你的。”

刘鹏飞说：“你继续说吧，我再不打扰你了。”

赵红兵说道：“我们每个店商品库存量都不算少，楼上楼下都堆满了货，做一万以下的生意绰绰有余，但来了一万元以上的单一品种生意，就象刘经理刚才说的那样，要两三个店才能凑齐货，费时费力，顾客更等得不耐烦。

我们五个店，包括以后更多的分店，每个店就象一个个小而有力的小拳头，没有形成一个大拳头。

我在公司还在筹建的时候，就计划建立一个总仓，买两部皮卡和一部轻卡，聘请专业的物流和调度人员，只是后来预算紧张，就暂时搁置。

现在是时候把这个计划重新讲一下，按照我的设想，每个店核定有效库存量，其它的货全部集中到总仓，店里每天销售的品种数量，总仓根据日报表，第二天早上送货配齐。

来了一万元以上的顾客全部由总仓出货，半小时内送到店里，一小时内送到工地，只要顾客交完钱，送到哪里都可以。

汽车上可以打千金汇的形象广告，司机和业务员穿公司统一的服装，具体细节由陈总筹划，他是这方面专家。

这样大客户肯定十分满意，我们一次出十万八万的货都没问题，而且这样做最大的好处是能够优化我们的品种库存结构，补货更及时一些。

我计算过了，同样的库存量，核定有效库存后，还可以开出五个店来，能多创造百分之四十以上的效益，按目前状况，一年能增加上千万左右的销售。”

林总学着电影里的台词说：“高，高！

实在是高！

这简直是奇思妙想，把我们的库存全盘活了！”

陈伟奇也道：“赵总的想法与国外一些大公司的仓储中心思路一致，一座城市建一至数个货物中心，由物流根据各店所需调配，现在大陆应该还没有这方面的先例，我们首创此举，应该能很大效率提高我们的调货、出货、送配能力。”

赵红兵说：“我在海城打电话要刘总跑跑市场，找新的店面以及大仓库就是基于这种想法。

如果这次囤货能大赚，我想趁热打铁，明年将门市部扩大到三十家以上，我有信心把公司全年的经营做到一个亿！”

林总、刘总和刘鹏飞都瞪大眼睛，只听赵红兵振振有词道：“我们五个店按现在的销售趋势，今后只会越来越好，假如我们按计划在九个月内开十五家店，平均按四个月来计算销售，应该可以做到三千五百万，只多不少，如果资金周转得过来，再开十家店，三十家店有望做到六千多万。

建立总仓后，提高效率，增加周转，大概可提高出库两千万。

这样，我们有把握的营业额加起来，有八千万左右。

还有二千万的缺口，我们应该加大工程承包和往工地直销的业务力量。

这两个月工程承包接了十三笔业务，做了三百多万，大部分是刘总亲自接的，现在我想成立一个工程部，聘请一位有工程经验，熟悉房地产业务和客户的经理来，专门经营管理工程部业务，最后由林总拍板，应该可以做到一千万。

还剩一千万缺口，由我亲自监管工地直销业务。

我会想办法完成这一千万的直销任务。

所以我有信心明年将公司的经营做到一个亿！

当然，市场是不断变化的，计划没有变化快，林总、刘总、陈总一定要支持我，帮助我实现这个目标。

我觉得我们公司在林总的领导下，是能够克服困难，完成这一艰巨任务的！”

刘总听完赵红兵这一席话，说：“赵总真是个财神爷，我们明年要发大财啦！”

林总脸泛红光，站起来，来回踱步，兴奋地说：“赵总说得有理有据，令人信服！

我们潮州人别的没有，胆量绝对有，敢想就敢干，爱拼才能赢！

就按赵总说的去做。

今天我们分头去找仓库，一个星期内把总仓建立起来。

我去买车，飞仔打电话到老家，叫三个知根知底的有经验司机来。

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