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第085章 闭店计划（第2页）

范雷霆趴到桌子底下鼓捣了一番，拉出一个黑乎乎的东西，我定睛一看，惊喜道：“小型发电机？”

“对。”

范雷霆用抹布擦了擦上面的尘土，“这里到了晚上九点钟就会准时断电，只有应急通道和应急灯亮着，我以前为了加班就自己搞了个小型发电机，能撑一晚上。”

他看着那台落满了灰尘的发电机，笑着说，“就是不知道，几年没动，还能不能用。”

“赶快试试。”

我打开了公共办公区的电灯，“趁着有电，不能用还能修修。”

范雷霆又从桌子底下扒拉出一个台灯，他蹲在地上一番鼓捣，终于在九点前将电脑和台灯连上了电。

电脑成功开机，电灯也亮了，这时候公共办公区的点灯啪嗒一声黑了。

“哈哈哈哈……”

我和范雷霆击了个掌：“成功了！”

“万事开头难，这是开了个好头，预示着咱们能打个大胜仗！”

范雷霆激动地说。

“没想到范部长还挺迷信啊。”

我拉个凳子，坐在范雷霆旁边。

“做生意的，都有点迷信。”

熟悉起来之后，范雷霆变得好相处许多。

“详细跟我说说你那个方案吧。”

我对范雷霆的那个方案十分感兴趣。

“根据我近年来的观察，其实每年B市各大家电商场在国庆日的活动都大同小异。”

范雷霆将他之前的那份方案打开，指着详细列出的那几条促销方案说，“打折、赠礼品、累计购买金额每超过一个档次赠送小礼品，总之要把顾客的购买需求尽全力留在自己店里。”

“排除网上购物，我们在B市的主要竞争对手有两个，一个是鑫鼎百货，一个峰夏百货，其中鑫鼎百货和我们一样是有单独的家电商场，而峰夏的主要优势集中在它是B市的本地老牌子，在很多年长者心里有很大的影响力。

近些年的气势已经远不如鑫鼎。”

范雷霆又打开一份名为“市场调研-B”

的文档。

“根据这三年的市场调查来看，就每年的季度市场份额而言，鑫鼎一家就能占据半壁以上的江山，再排除掉网上购买家电的这部分人，峰夏约能占据到百分之二十，我们只有百分之五不到。”

“照你这么说，我们的形势很严峻了。”

我看着电脑上的数据图，微微皱起眉。

“是，很严峻。”

范雷霆说，“我打算这次把目标放在峰夏身上，主要去抢他的客户源。”

“怎么抢？”

范雷霆看起来很自信。

“年纪大的顾客忠实度高归高，但他们也更爱占小便宜。”

范雷霆道。

“你打算在价格上做文章？”

我微微皱眉，家电的价格其实没有太大的含水量，尤其现在日益激烈的竞争下，除非是大批量进货来获得高额度的回扣奖励。

而东晟家电连锁显然没有这份财力，想打价格战不容易。

“是。”

范雷霆眸子里闪着亮光，“我打算以至少低于平时市场价八折的折扣，来进行大幅度的降价促销，薄利多销。

这次董事长给我们的任务是市场份额的占比，而不是营业额要超过多少，只要不赔钱，我们就卖。”

“就算这样，鑫鼎和峰夏的进货量远比我们要多，跟他们打价格战，只怕吃亏的是我们。”

薄利多销说的容易，真正操作起来，要对市场有着相当严格的把控，不然极易损敌八百自伤一千。

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