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第三十八章 高手过招（第1页）

萧总还在跟前台主管王新交流着如何跟难搞的客户谈…..

“1:基金大量兑换利润。

基金大量兑换账面利润，累计减持中国平安、中信证券等大盘股，累计兑现利润2400亿元；

2:中国平安巨额融资计划，使本不充足的市场信心彻底丧失；

3:2007年12月份，外汇占款7年首度负增长，比前一个月减少2303亿元。

以2007年前11个月新增外汇占款的月均2881亿元计算，2007年12月外汇占款实际减少额为5104亿元，这是中国84个月以来的首度下降，也是中国有史以来最大规模的单月外汇占款下降。

我之前也说过，这或许将影响货币流动性过剩，从而抑制大盘的弹升空间，这也是大盘下跌的又一诱因。

要把我们跟他讲下跌的理由说透讲明。

但不排出国家队出手救市，但不能因为有这种可能就死猪不怕开水烫，死等！

万一国家队不出手，市场会再掀狂跌潮，那样大盘别说跌破3000点，2000点我看也止不住。

你就这样吓着他说，你说:股票市场总是先实体经济做出反映。

当利率低到一定程度时，整个经济中所有的人都预期利率将上升，从而所有的人都希望持有货币而不愿持有债券，投机动机的货币需求将趋于无穷大，若央行继续增加货币供给，将如数被人们无穷大的投机动机的货币需求所吸收，从而利率不再下降，这种极端情况称为“流动性陷阱”

。

这种情形大盘怎么可能上涨。

这还不算外围市场的影响。”

萧总说到市场真是侃侃而谈，从市场环境到下跌的理由，无不说的汪泉是目瞪口呆。

虽然汪泉不懂股票市场的分析和实战，可对货币流动紧松对市场的支持还是懂的，怎么说也是正经财大的高材生。

可听道萧总的市场分析，还是为他精辟的市场分析，和人的心理分析而折服！

王新听完也深深点头的同时，道:”

老大，尽管我是96年券商交易的第3批红马夹，但那时我真是岁数小，不知用心学。

现在听你分析就跟上课一样，我是服了。

你说的这些我也学不好，跟客户也说不明白。

这样，我过去让他直接打你办公室电话，你跟他说吧。

拜托了，这个客户对我很重要。”

“行，你让他打吧，我来解决他。

呵呵。”

提到市场萧总好像打了鸡血一样，每个表情都充满着兴奋性的斗志。

每个刚刚入职的新人，对公司的一切，都有陌生感。

这种感觉让你心生羞涩和敬畏。

汪泉也是如此，但不同的是，汪泉听了萧总一席对股票市场和人的心理的透彻分析，汪泉的心中又升起一份热爱。

对这个公司的一切，包括对这个行业的热爱。

汪泉没有感受到人与人之间的尔虞我诈，相反看到的是对工作的认真和人与人之间的融洽。

汪泉为加入这个行业而高兴，也为加入这个行业就认识了萧旭，周志财，王新，徐庆，这样的朋友，同事而欣慰。

想:”

自己何时能跟萧总一样，对市场一针见血的解读，和有如心理大师的风采。

一会儿萧总办公室的电话响了，前台主管王新又推门走了进来，紧张的冲萧总，道:”

他的电话。

他叫李海峰，是做电信工程的。”

萧总冲他摆了下手，表明知道，但并没有马上接起王新所说的这个客户电话。

一直等到电话玲由响到止也没接，办公室的几个人都不明萧总何意，紧盯着萧总。

“这种客户平时心气很高，又很狂傲，巨大的市场利润，以使他目空一切，甚至有驾驭市场之感。

所以对这种客户的第一招，要打击他，让他有敬畏之心。

这个市场中的一切，包括人都不是他能左右的。

如他沉得住气5分钟后等不到回话，还会打过来，如沉不住气2分钟不到就会打过来。”

萧总边看着手腕上棕色皮带的积家名表，边和王新，汪泉，徐庆讲着不接电话的因由。

汪泉又是不由心中赞叹:”

原来和客户交流里有这么多的学问和手段…..

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