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第065章 技巧的提升（第2页）

这把杨大伟和赵莹莹吓了一跳，但既然对方是礼貌，两人也没多说什么，在杨浩的掩饰下两人朦朦胧胧的就被让进了大厅里，等到坐下的时候，他们才知道怎么回事，这是来看房子的啊！

看到他们这种表情，杨浩有点想笑，自己怎么就和哄骗弟弟妹妹的坏人一样？

但是对方既然是买房，自己卖房，那也无所谓，就是介绍介绍呗，买不买最终决定权还是在他们。

“看样子，你们是结婚买房啊？怎么样有什么要求吗？”

销售中有一句话说的是，能用的问的，尽量不要用说的，顾客是被自己的话说服的，不是被销售顾问的话说服的。

现在杨浩对于谈客过程不能说是到了炉火纯青的地步，但怎么说也算经验丰富了，对于见客户，也没有了之前的紧张感，一起都显得很自然。

“是啊，我们在这边上完学，然后一起留在这里工作的，现在嘛，考虑到快结婚了，所以就想先买个小房子，以后再换个大的呗。”

两人倒是也挺善谈，有什么也都不隐瞒。

杨浩想了想，像他们这样的情况，第一，两人家都不在这，第二，有一方家在本市，第三，双方的家都不在本市。

但第一种情况可能性不大，因为对方刚才说话的语气和内容，明显是说靠自己打拼，于是杨浩感叹了一句：“说实话，我还真羡慕你们这种爱情，能结婚到老真的不错，我很羡慕，恭喜你们。”

对，还是赞美！

真心的赞美，这是杨浩的肺腑之言，他真的非常非常羡慕从学生时代走到现在的爱情。

两人一听，相互看了一眼，眼神中透露出的浓浓的爱意让杨浩在一刹那无比的羡慕和感慨。

他摇摇头，开玩笑的说道：“对于一个单身的人来说，你们刚才的行为，深深的伤害了我幼小的心灵啊。”

“哈哈哈哈哈。”

几个年轻人嘛，都是很好说话，大家相互看了看，都哈哈大笑起来，销售中心难得的出现了如此热闹的场景。

“是这样，我们这的房子小点的有60左右的，70左右的，最小的50左右，你们想要多大的？”

“60左右的吧，最好是两室的，客厅小一点没事。”

杨大伟直接回答道。

“好。”

杨浩直接从文件夹中抽出一套62的户型，简单的介绍了起来：“这是一套62的房子，朝南的，采光好，客厅面积不大，只有12平米左右，非常符合你们的要求，你们看一下，这是洗手间，这是两套卧室，挨着，以后这间小的可以当婴儿房，当然这间也不小了，有十平米左右，以后孩子大了一样可以当独立的卧室。”

一说到孩子，两人又对视了一眼，一切尽在不言中。

介绍完户型，杨浩就开始说周围的环境，地理位置，以及和周边楼盘的对比，到了他这层次，完全不用按照标准的流程，先地理位置，然后沙盘，然后周围配套，户型这样的流程来介绍房子，这是给那些没有先后概念的新手规定的流程，无非就是怕对方在介绍房子的时候忘个什么内容，或者没有逻辑的胡乱介绍。

而等到一个销售顾问成熟了，有了很多经验之后，完全不用这样，可以按照自己的经验自由发挥。

比如说像杨大伟和赵莹莹这一对，杨浩一开始就夸赞了他们的爱情，然后开始从温馨的家介绍，之后再树立产品价值，说周围配套等等。

这就是一个很流畅的销售流程，任何流畅只要有用，那就是好流程，杨浩有他自己的一个概念，这就证明他的销售技巧进一步提升了。

赵雅倩自然在周围认真的听了听，看到杨浩如此流畅的完成了大半个流程，赵雅倩的内心有些无法形容，首先她和杨浩的关系最近闹得有点僵，可看到他现在的潜力，赵雅倩也在考虑，真的必要继续这么僵下去吗？

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