钢铁小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第三章1（第2页）

的“场面”

当然不只以上几种，不过一般大概离不开这些场面。

至于“场面话”

的说法，也没有一定的标准，要看当时的情况决定。

不过切忌讲得太多，要点到为止最好，太多了就显得虚伪而且令人肉麻，这样就让人看出我们的真实目的了。

说场面话的目的无非是为了与对方套近乎，套近乎是交际中与陌生人、尊长、上司等沟通情感的有效方式。

套近乎的技巧就是在交际双方的经历、志趣、追求、爱好等方面寻找共同点，诱发共同语言，为交际创造一个良好的氛围，进而赢得对方的支持与合作。

外交史上有一则通过套近乎而顺利达成谈判目的的轶事：

一位日本议员去见埃及总统纳赛尔，由于两人的性格、经历、生活情趣、政治抱负相距甚远，总统对这位日本议员不大感兴趣。

日本议员为了不辱使命，搞好与埃及当局的关系，会见前进行了多方面的分析，最后决定以套近乎的方式打动纳赛尔，达到会谈的目的。

下面是双方的谈话：

议员：阁下，尼罗河与纳赛尔在我们日本是妇孺皆知的。

我与其称阁下为总统，不如称您为上校吧，因为我也曾是军人，也和您一样，跟英国人打过仗。

纳赛尔：唔……

议员：英国人骂您是“尼罗河的希特勒”

，他们也骂我是“马来西亚之虎”

，我读过阁下的《革命哲学》，曾把它同希特勒《我的奋斗》作比较，发现希特勒是实力至上的，而阁下则充满幽默感。

纳赛尔：（十分兴奋）呵，我所写的那本书，是革命之后，三个月匆匆写成的。

你说得对，我除了实力之外，还注重人情味。

议员：对呀!我们军人也需要人情。

我在马来西亚作战时，一把短刀从不离身，目的不在杀人，而是保卫自己。

阿拉伯人现在为独立而战，也正是为了防卫，如同我那时的短刀一样。

纳赛尔：（大喜）阁下说得真好，以后欢迎你每年来一次。

此时，日本议员顺势转入正题，开始谈两国的关系与贸易，并愉快地合影留念。

日本人的套近乎策略终于产生了奇效。

在这段会谈的一开始，日本人就把总统称做上校，降了对方不少级别；挨过英国人的骂，按说也不是什么光彩事，但对于军人出身、崇尚武力，并获得自由独立战争胜利的纳赛尔听来，却颇有荣耀感；没有希特勒的实力与手腕，没有幽默感与人情味，自己又何以能从上校到总统呢?接下来，日本人又以读过他的《革命哲学》，称赞他的实力与人情味，并进一步称赞了阿拉伯战争的正义性。

这不但准确地刺激了纳赛尔的“兴奋点”

，而且百分之百地迎合了他的口味，使日本人的话收到了预想的奇效。

日本议员先后五处运用寻找共同点的办法使纳赛尔从“不大感兴趣”

到“十分兴奋”

而至“大喜”

，可见日本人套近乎的功夫不浅。

这位日本议员的成功，给了我们一个重要启示，就是不能打无准备之仗，有备而来，才能套得近乎，并且套得结实，套得牢靠。

2。

没话也要找话说

——求人办事避免冷场的技巧

不善言谈在交际场中很容易陷入尴尬局面。

要想成为求人办事的高手，首先必须掌握善于没话找话的诀窍。

没话找话说的关键是要善于找话题，或者根据某事引出话题。

因为话题是初步交谈的媒介，是深入细谈的基础，是纵情畅谈的开端。

没有话题，谈话是很难顺利进行下去的。

好话题的标准是：至少有一方熟悉，能谈；大家感兴趣，爱谈；有展开探讨的余地，好谈。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。