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第六章3（第1页）

铤而走险的人大多都有后悔之意，只不过在没有退路的前提下才不得已而为之，如果你能晓以利害，并加以安抚，一般情况下是都能诱导成功的。

1977年8月，克罗地亚人劫持了美国环球公司从纽约拉瓜得机场至芝加哥奥赫本的一架班机，在与机组人员僵持不下之时，飞机兜了一个大圈，越过蒙特利尔、纽芬兰，最终降落在巴黎戴高乐机场。

在这里，法国警察打瘪了飞机的轮胎。

飞机停了3天，劫机者同警方僵持不下，法国警方向劫机者发出最后通牒：“喂，伙计们!你们能够做你们想做的任何事情，但美国警察已到了。

如果你们放下武器同他们一块回美国去，你们将会判处不超过2至4年徒刑。

这也可能意味着你们也许在10个月左右释放。”

法国警察停顿片刻，目的是让劫机者将这些话听进去。

接着又喊：“但是，我们不得不逮捕你们的话，按我们的法律，你们将被判死刑，那么你们愿意走哪条路呢?”

劫机者被迫投降了。

本例中的劫机者一方面因为机组人员的抗衡和警方的追捕而无法达到预定的目的，另一方面由于不清楚警方的态度而不敢轻易放下武器，陷入了进退两难的痛苦局面。

法国警察在劝说中明确地向对方指出了两条道路：投降或者顽抗，投降的结果是10个月左右的徒刑，而顽抗的结果只能是死刑。

面对这两条迥异的道路，早已心慌意乱的劫机者识相地选择了弃械投降。

铤而走险者最忌的一招就是不留退路。

俗话说一不做，二不休，搬倒葫芦撒了油，兔子急了还咬人呢，何况人乎。

所以，说话办事中，凡遇有一头撞南墙的人切记不可把话说绝，否则物极必反，会把一个本来可以有挽救余地的人或事逼向绝路。

5。

走得歪了气也虚

——以正压邪的说话技巧

有些人说话嘴硬，但因为自己也知道事没做在理上，说话自然也气短，只是强词夺理而已，这时候只要你义正词严、针锋相对，保准他退避三舍。

上个世纪20年代初，冯玉祥将军任陕西督军，一天，美国亚洲古物调查团的安德里和一位英国人高士林私自到终南山打猎，打死了两条珍贵的野牛。

他们洋洋自得，回到西安来见冯督军。

冯督军在帐篷内会见他们。

他们十分得意地述说了行猎的收获，以为冯将军会赞赏他们的枪法。

只见冯督军听着听着眉头就皱了起来。

冯督军问：“你们到终南山打猎，曾和谁打过招呼?你们领到许可证没有?”

这两位洋人骄横惯了，居然不把冯督军放在眼里，他们十分傲慢地说：“我们打的是无主野牛，所以不用通知任何人!”

冯督军一听，更加生气，慷慨激愤地驳斥他们说：“终南山是陕西的辖地，野牛是我国领土内的东西，怎么会是无主的呢?你们不通知地方官府，私自行猎，这是违法的行为，你们知道吗?”

他们不服，辩解说：“我们此次到陕西，贵国外交部发给的护照上，明明写着准许携带猎枪字样，可见，我们行猎已蒙贵国政府的允许，怎么会是私自行猎呢?”

冯督军立即反问：“准许你们携带猎枪，就是准许你们行猎吗?若是准许你们携带手枪，那你们岂不是要在中国境内随意杀人!”

美国人安德里自知理屈，便沉默不言，而英国人高士林仍狡辩说：“我在中国已经15年，所到的地方从来没有不准许行猎的!再说，中国的法律也没有不准行猎的条文。”

“中国法律上没有不准外国人行猎的条文，难道又具有准许外国人打猎的条文吗?”

冯玉祥慷慨激昂地质问道：“你15年前没有遇到过官府禁止你行

猎，那是他们睡着了。

现在我们陕西的地方官，没有睡着。

我负有国家人民交托的保土维权之任，我就非禁止不可!”

在冯玉祥将军慷慨激昂的正义面前，两个外国人无言以对，只好低头认罪，并请求饶恕他们，以后再也不重犯。

有些时候，有的人因为有某种权势或优势便居高临下，盛气凌人，甚至《以某种邪恶的手段践踏人间公理和社会公德，对付这种事也一样要义正词严，当堂断喝。

因为不管坏人怎么坏，在公理和道德面前他们也会有所畏缩的。

这就叫邪不压正。

当今社会也有一些不知深浅的人，好在公众场合聚众闹事，一方面污辱人格，一方面寻衅滋事，对于这种人也要毫不客气，予以痛击。

在你洞明对方故意耍弄手腕欲寻衅挑事时，就可抓住要害，先发制人，开门见山，旗帜鲜明地亮出自己的观点。

这不啻于给对方以“当头棒喝”

，给他一个下马威，制服对方，从而避免冲撞的发生或升级。

总之，只要你站在正义的一方，大可不必怕这怕那不敢说话，而是应大胆地说清事实，摆明道理，让他气短，让他理亏，最后让他服输认错。

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