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第十章1（第3页）

为人兼有软硬两手，才是处世自保并争取主动的真理。

2。

让他原形毕露

——放大荒谬的反驳技巧

面对别人不适当的言行，有时候不宜直接回击，而将正话反说，委婉地点拨对方，则既能够巧妙地表明自己的态度，又能避免伤害对方，造成过分尴尬的局面。

楚庄王的一匹爱马死了，他非常伤心，下令以上等棺木，行大夫礼节厚葬。

文臣武将纷纷劝阻也无济于事，最后楚庄王还下决心说：“谁敢再劝阻，一定要杀死他。”

很明显，不论怎样改头换面，只要一说“不”

，必是自取其辱。

优孟知道了，直人宫门，仰天大哭，倒把庄王弄得异常纳闷，迫不及待地问是怎么回事。

优孟说：“那马是大王最喜欢的，却要以大夫的礼节安葬它，太寒酸了，请用君王的礼节吧!”

庄王越发想知道理由了，优孟继续说：“请以美玉雕成棺……让各国使节共同举哀，以最高的礼仪祭祀它。

让各国诸侯听到后，都知道大王以人为贱而以马为贵啊。”

至此庄王恍然大悟，赶紧请教优孟如何弥补自己的过失。

终于将马付于庖厨，烹而食之。

以优孟地位之微，如果直陈利弊，凛然赴义，固然令人肃然起敬。

但最终的结果却实在难以令人想像，而他正话反说，却能巧妙地达到了自己的目的。

反语是语言艺术中的迂回术。

正话反说以彻底的委婉，欲擒故纵，取得合适的说话角度，达到比直言陈说更为有效的说服效果。

齐国有一个人得罪了齐景公，齐景公大怒，命人将这个胆大包天的人绑在了殿下，要召集左右武士来肢解这个人。

为了防止别人干预他这次杀人举动，他甚至下令：“有敢于劝谏者，也定斩不误。”

文武百官见国王发了这么大的火，谁还敢上前自讨杀头之冤。

晏子见武士们要对那人杀头肢解，急忙上前说：“让我先试第一刀。”

众人都觉得十分奇怪：晏相国平时是从不亲手杀人的，今天怎么啦?只见晏子左手抓着那个人的头，右手磨着刀，突然仰面向坐在一旁的齐景公问道：“古代贤明的君主要肢解人，你知道是从哪里开始下刀吗?”

齐景公赶忙离开坐席，一边摇手一边说：“别动手，别动手，把这人放了吧，过错在寡人。”

那个人早已吓得半死，等他从惊悸中恢复过来，真不敢相信头还在自己身上，连忙向晏子磕了三个大响头，死里逃生般地走了。

晏子在齐景公身边，经常通过这种正话反说的方法，迫使齐景公改变一些荒谬的决定。

比如，一个马夫有一次杀掉了齐景公曾经骑过的老马。

原来是那匹马生了病，久治不愈，马夫害怕它也把疾病传染给马群，就把这匹马给宰杀了。

齐景公知道后，心疼死了，就斥责那个马夫，一气之下竞亲自操戈要杀死这个马夫。

马夫没想到国君为了一匹老病马竟会要杀自己，吓得早已面如土色。

晏子在一旁看见了，就急忙抓住齐景公手中的戈，对景公说：“你这样急着杀死他，使他连自己的罪过都不知道就死了。

我请求为你历数他的罪过，然后再杀也不迟。”

齐景公说：“好吧，我就让你处置这个混蛋。”

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