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79 自产自销（第1页）

自产自销是指私营企业自己销售本企业生产的产品。

下面是博世电动工具（中国）有限公司通过2008年自产自销获得成功的事例。

2月14日，总部位于杭州的博世电动工具（中国）有限公司宣布，从2月15日起正式接管美最时洋行在中国的销售及其他相关业务。

这意味着这个全球最大的电动工具制造商结束了在中国长达41年的独家代理经营模式，直接进入自产自销的阶段。

博世电动工具在全球的增长，得益于中国在这一市场所占的份额不断提升。

2005年，博世在中国以17%的市场占有率位列国际品牌电动工具榜首。

博世电动工具（中国）有限公司总经理贺乐先生认为，中国拥有博世最大的客户群，其需求占了20%的产量。

随着销售与市场推广团队的建立，预期这一比例将会进一步增加。

早在2004年4月，博世电动工具大规模扩建在杭州的生产基地，扩建后博世可年产350万台电动工具和1100万件部件，总雇员已超过2000名。

据介绍，为进一步巩固中国市场，2006年博世将推出一系列大刀阔斧的改革。

厂区面积将从原来的3.5万平方米扩大至5.5万平方米，除了原有的制造和工程基地外，新增的面积主要容纳全新的销售市场团队和亚太地区产品培训中心。

建立本土产品研发部，设计适合中国市场的产品，建立全新的拥有250名精英的市场推广团队。

在北京、上海、广州、沈阳、重庆、武汉建立分支机构和博世服务中心，提供48小时免费维修服务；设立拥有100位专员的用户发展部；在全国设立100家品牌专卖店，为用户提供一站式电动工具购买和解决方案，保证产品品质，为消费者提供信心保障和更好的服务。

博世电动工具（中国）有限公司销售总监石伟方说，博世电动工具（中国）有限公司表示无意改变现有的经营方针，包括销售策略、价格及分销政策等。

业务经营模式仍然继续针对传统经销商伙伴及大型超市。

下面是一个利用自产自销方式进行合理避税的案例。

某乳品厂隶属于某市商业局，由于计划体制、行政体制的束缚，该企业一直实行大而全的组织形式，内部设有牧场和乳品加工分厂两个分部，牧场生产的原奶经乳品加工分厂加工成花色奶后出售。

1995年伊始，该企业及上级主管部门经过研究，决定将牧场和乳品加工分厂分开独立核算，分为两个独立法人，分别办理工商登记和税务登记，但在生产协作上仍按以前的程序处理，即牧场生产的鲜奶仍供应给乳品加工厂加工销售，但牧场和乳品加工厂之间按正常的企业间购销关系结算。

这样处理，将产生以下效果：作为牧场，由于其自产自销未经加工的农产品（鲜牛奶），符合农业生产者自销农业产品的条件，因而可享受免税待遇，税负为零，销售给乳品加工厂的鲜牛奶价格按正常的成本利润率核定。

企业自己生产的产品，然后自己销售，对产品的性能、特点会有更大的了解。

销售起来更有利、成本也更低，而且还可以随时解决在销售中出现的问题。

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