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220 如何把广告做成营销渠道（第1页）

中小企业大都认为做广告是烧钱行为，不知道广告的真正作用是什么，它们一般采取尽量少做或不做的策略，即使偶尔投放广告也总是有头没尾或时断时续。

事实上，广告能够塑造和推广品牌形象，能够拉动销售，甚至可以是一个很好的营销渠道。

那么，中小企业为什么不可以把广告做成一种营销渠道呢？

把广告当做营销渠道来做是有前提的，那就是企业的产品或服务的本身，以及企业的经营理念是以客户利益为中心的，广告只是把企业的好产品和服务的信息进行技术性传播。

而在这个前提下，就要考虑如何把广告做好。

要做广告首先要对媒体或其他载体进行评估，这种评估可分为事前评估和事后评估。

前者作为选择投放广告的依据，后者作为检验效果与修正做法的依据。

由于媒体和区域不同，企业对媒体的评估要深入到实际中去，别人或别处的评估仅供参考，不能套用。

在中小企业的诸多终端销售渠道中，如广告营销、电话营销、登门推销、参加会展、活动营销、会议营销、门店促销、网络营销等方式，客户的“生命周期”

各有不同，广告客户的“生命周期”

很短，通常是一周左右的时间，过后客户就不再对你的广告有兴趣了。

因为这类客户关注媒体发布的资讯，而媒体资讯在不断更新中，新的资讯就可能再次左右客户的思维，影响客户的重新选择。

因此，对广告客户的交易需要线下的促销策略配合，尽量快速促成交易，也使广告投入得到线下销售的回报。

一般来说，广告营销的渠道有以下几种：　　①电视广告。

②电台广告。

③报纸、杂志刊物广告。

④网络广告。

广告本来就不是大企业的专利，和中小企业相比只是在做法上有所不同。

大企业线下布局范围广，它的广告策略可以是“推广品牌拉动销售”

；而中小企业线下布局不足，广告策略就应该是“广告直接带动销售，靠销售渗透品牌”

。

中小企业首先对媒体进行精准的评估，把策划好的广告精准投放，如此将广告做成营销渠道是完全可行的。

对于“白加黑”

感冒药，大多数消费者都非常有印象，这其中一个主要的原因就是“白加黑”

了不起的广告创意。

它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，“白加黑”

确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明。”

所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”

。

产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。

中小企业在诸多的销售渠道中，按投入与产出比计算，广告营销渠道的成本远低于养5个以上业务员的成本，关键是你的广告内容以及媒体选择是否精准有效。

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