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宁曵：“客户条件不好，指的自然不是钱，是客户本身之能划分不清，管理不善，协调不通，沟通不能及时，各个部门各自为政，相互排挤，推脱，除了老板亲自下达的指令能按时完成之外，别的事情一概拖拖拖，比某些国企还难搞，都是些大老爷，有的甚至是老板的亲戚。”

“客户软件上的还全，什么人力资源，oa，生产制造，财务等等都买了，可惜实施的时候遇到麻烦了。”

“有些临界在两个部门的工作，或者需要协同的东西，根本没人干活，负责的经理除了头疼之外毫无办法。”

“当时分公司负责这个项目的项目经理，在那蹲了两个月，连基础资料都没收集齐，客户那边总有各种理由。”

“财务的说采购的没给单据，销售的埋怨生产的动作太慢，人力的说各个部门不听他们的，最后弄得那个项目经理都没了脾气。”

听着就头疼，白青颜吐了吐舌头，要是让她赶上这样的客户，她也没办法了。

只听罗亮在那边抢话道：“这事我也知道，后来分公司就是派了他去的嘛，也不知道他怎么跟老总沟通的，老总亲自跟了项目，亲自下令，谁慢一步立刻开除，结果两个月没有进展的事情，一个星期就把期初建起来了。”

“不到俩月都验收了，”

罗亮笑了笑，“听说那个老总还高薪挖他了呢，听说还有一个女儿……嘿嘿嘿，我咋就没赶上这好事！”

罗亮说到后边一脸的羡慕，眼睛都冒起了精光。

……白青颜听宁曵和罗亮你一句我一句的在那大谈特谈，心目羡慕的同时还想尽快看看对方到底是何方神圣，长得什么样子？听到最后，只听到了项目收割机，那另一个传说是谁呀？不由得问道：“宁哥，那另一个传说呢？”

“也是项目收割机吗？”

宁曵摇了摇头，“不是，那个人比较神秘，大家都叫他‘万能解’。”

“万能解？”

白青颜感觉好笑，“我只知道万能钥匙。”

宁曵的口吻比刚才说项目收割机的时候还夸张呢，“这个万能解就比较过分了。”

白青颜：“为什么过分？”

宁曵：“因为他活在神话里呀，只活在传说里，大家都知道这个人，但是行内见过的人少。”

白青颜不解：“那见过的人少，他怎么实施项目？他偷偷的实施？”

罗亮无语的看着她，“谁说他实施了？”

白青颜：“那是？”

罗亮：“他是售前顾问呀，他见客户的，但是行内知道的人少，我倒是有幸见过半面。”

“怎么越说越奇怪呀，要么见过，要么没见过，什么叫半面？犹抱琵琶啊？”

白青颜越想越搞笑。

宁曵接话道：“因为他很少出现，我们只是在一次竞标的时候见了半面，没看清楚整个人长什么样，身材挺高的，应该很帅吧。”

白青颜还是不明白：“那为什么叫他万能解？”

宁曵：“因为一个项目从商机挖掘到最后的实施验收中间要经过好多步骤，这个售前顾问就占了很大一部分。”

“给客户演示产品功能，讲解产品价值，给客户勾画蓝图等等，这些都是售前顾问该做的事，说简单点就是怎么让自己的产品跟客户的实际业务匹配上。”

“要不，为什么有人买你的产品，不买他的？都是同样的东西，就因为你给人家设计的方案打动了人家，人家才会选择你。”

“哦……”

这么一说，白青颜好像明白点了，“那售前顾问很厉害了？”

宁曵点头：“一个项目能不能签成，成败都在此一举了。”

“哦哦，”

白青颜有点明白了，“那项目收割机是专门负责销售之后的，万能解就是签约之前的呗？”

宁曵重重的点了一下头，“对头！”

白青颜抱起了小拳头，“那能让客户认定自己，从而把软件卖出去，真的很不容易呢。”

顿了一下，“要是能让客户认可并签字验收，更厉害哈！”

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