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第九章 施乐的新品发布会（第2页）

对于姚飞的这种谦逊的态度，卡老头很喜欢。

“对了，我给你介绍下我身边的朋友吧，这是我的老朋友史密斯，威利·史密斯，安佰深私募股权投资集团总经理，该公司现目前是欧洲最大的私募公司之一。

创建已有十多年的历史，如果你手里有好的项目而又资金不足，我想他会非常感兴趣和你合作的，对吧，老朋友？”

卡恩斯一一介绍了他身边的人给姚飞认识，重点介绍了这个史密斯。

虽然姚飞现在不打算和人合股，但是好吧，继续刷刷存在感也不错，姚飞和他们一一举杯然后互换名片，就这样众人也算是相互认识了。

和卡恩斯这个会主人打过照面之后，姚飞便找了个安静的地方稍作休息。

到了八点整，原先还在酒店外不断游走徘徊的记者们此时也聚集在了酒店的大厅，并且拉开了架势准备大干一场。

同时见得工作人员用推车推出了一大一小两个用红绸布遮住的物件，小的说小其实也不小了，足有一个立方米的大小，至于大的那个，足足应该有五六个立方的大小。

只见卡恩斯走到台前，接过递过来的话筒便说到。

“女士们，先生们，请允许我代表施乐公司感谢各位准时来到我们的新品布会现场，在此我可以很自豪的向大家保证此次我们推出的产品将是划时代的。

因为此次的产品，不仅在我们施乐公司属于里程碑式的，同时对于在座的各位来说也是心所向往的，因为它们能极大的给与你们以帮助。

你还在为办公室内老式打印机出的刺耳的噪声而注意力不集中无心工作么，你还在为每当打印机墨粉用完更换繁琐而烦恼么，你还在为打印度太慢耽误大把时间而忧心么，那么我们的新款喷墨打印机绝对是各位的选。

我们的打印机工作时，产生的声音很小，听起来非但不刺耳还略有节奏感，同时他采用的是独立墨盒设计，每当墨粉用完时直接更换墨盒便可，无需其他操作，而且还能满足各种纸张的打印，无需购买专用纸张。

我左手边这台体积略小的打印机是我们专门为公司办公设计，这台大的呢便是我公司专门为那些需要大打印量需求的客户专门设计，他们不仅用墨省，打出的效果也较以往的针式打印机较好，并且打印度也有了大大的提高。

事实胜于雄辩，请大家眼见为实，我们也从市场上拿来了其他不同品牌的打印机，大家可以现场进行对比判断高下。”

说完卡恩斯便一一掀开了盖在机器上的红绸布，同时又由工作人员推出了其他牌子的打印机，然后由工作人员连接上电源计算机。

这种产品布会实地宣传还是十分有必要的，这样以来，此次参加新品布会的人不但可以近距离观察新产品，而且只要你会操作还可以现场亲自操作，几分钟的时间很快过去，当人们把各种打印机打印出来的打印效果摆在一起对比时，答案是毫无疑问的，施乐的喷墨打印机在各方面的性能都是稳压各方。

这无疑给在场所有人一种眼见为实的认知感，废话，要是不事先实验检测效果，这不是自己打自己脸么，丢了面子不算还为人作嫁衣了，相信过后只要再配上有图有真相的各种宣传，热卖可以说是预料中的事情了。

虽然布会一开始便有了结果，但是参会的人还是乐此不彼，特别是那些个记者，游走在人群中不断问询着各类人，每一次的采访对他们来说都可能是稿件中的素材，越了解各类人的看法需求对于他们来说就代表着写稿时越成竹在胸。

而一篇精彩的稿文对于每一个靠稿文生活的人来说都是非常渴望的，这不仅是直接的经济收入的提高，同时也是自己能力的提高，有了类似的经验，以后再出好文章也有迹可循了不是。

整场的新品布会一直持续到了晚上十点多钟，施乐的宣传无疑是成功了的，据事后卡老头告诉他，大小两种喷墨打印机，布会当场就已经预订出去了几千台，现在每天也都能接到客户还有经销商不断打来的预订电话。

这可真的是实实在在的业绩，喜的卡老头现在是合不拢嘴，想当初遇到姚飞之前，那会还整天忧心忡忡的，为了施乐的疲软而担心，现在呢，心里头的大石头那是完全着地了，为产量烦心那是别人的工作，他现在每天只要管理好生产销售坐等着收钱就可以了。

十二月初，卡恩斯电话通知姚飞十一月份除了预定的施乐一共卖出了三千多台喷墨打印机，他的那份钱施乐已经给他打到他的账上了，一共是两百多万美金，相关的数据汇总会派人给姚飞送来一份，光从这一点来看，姚飞当初在和施乐谈判中要分成不要现金的想法是多么的明智。

这个年代，老美对于契约精神还是十分看重的，两百多万美刀可不是一笔小数目，更何况这还仅仅只是开始，后续的收益那是可以想象的丰厚。

以施乐的权势，他们完全可以甩开姚飞或者虚报数据，而姚飞目前对于此也是毫无办法。

感谢亚里士多德，感谢康德，感谢卢梭，庆幸自己当时选择了施乐这家有着良好信誉的公司，要是卡恩斯当时哪怕有一丝丝的以势压人，姚飞现在恐怕也只能是我为鱼肉了，世上有的成功往往就是许多个巧合重叠在一起，很走运姚飞便被这种幸运撞了一下腰，让他有了现在这个基础了。

有了大把的钱粮在手，姚飞这心里的底气算是上来了，先的姚飞便是买了辆代步车，打车虽然方便，但是终究没有那种想停就停、想走就走的方便。

有了钱，也到了将研究的成果转换成产品然后推向市场的时候了。

走到了这一步，虽然之前付出了很多，但是终究还是熬过来了，找地皮，盖厂子这是接下来的主要工作，当然要是有合适的厂子经营不下去，姚飞能收购下来那是更好了，这样不仅可以省去重新招工的麻烦，也能省去大量重新建设时间。

想象是美好的，现实往往却是残酷的，在寻找了大半个月之后，姚飞不得不放弃了自己的收购计划，因为不管他找到哪家得到的答案那都是一样的，要别人卖厂那当然可以的，但是价格不是姚飞愿意承受的，而且还不带坐地还钱的。

您要是不愿意，走好了您叻，姚飞那个无奈啊……

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