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第十二章 情怀是最没用的东西（第2页）

苏以漾随手把烟尾捻灭在烟灰缸里，心说等话都说完，就是你们求着留我的时候了。

“经营一个戏班子，要是纯靠爱好和一腔孤勇来维持，撑不起这么一大摊生意不说，里里外外各项开销不小，不能回本就是擎等着赔钱，早晚有办不下去的时候。

春色满园经营了好几年，没有彻底关门大吉，说明你们戏班子有点真本事，演出班底，经营特色.....或者说其他方面，总有些亮眼的地方，至少不是单纯在浑水摸鱼，不过嘛.......”

顾南乔递过询问目光，便看见苏以漾的语气顿了顿，不紧不慢开了口，“据我了解，最近几年春色满园都没有摸索出稳定的盈利模式，没有固定的演出季，全年收益高低不定，唯一的固定观众就是周边的这些常客，除此之外就没有其他的观众辐射源了，是不是？”

自打苏以漾开了口，不只是顾南乔在认真听着，段鸣山和李和田这对老哥俩也互相交换了个眼色，一同下了戏台子。

虽然苏以漾之前表现出的那幅张扬外露的模样有点不招人待见，但经过那番交锋，段鸣山和李和田都不约而同的对他的印象有所改观，开始承认他不是个草包，也绝不是靠着三脚猫功夫装大尾巴狼，而是真本事显而易见，傲气也是因为他有傲的资本。

他们两位在苏以漾身边不远处的四方茶桌边坐了下来，大有几分想认真听听苏以漾的意见的意思，而苏以漾把这一切看在眼里，暗感自己已经彻底把主动权握在了手里。

“受众群体确实是我们这边很大的难处，不过，春色满园的运营成本就是这样，这也是没办法的事。”

顾南乔把苏以漾的话想了想，说道，“你也看到了，这个戏班子走的就是小剧场的经营模式，算上班主和工作人员也不过只有这些成员，和那些成熟的大型剧院团没得比，做演出季或者地毯式营销不现实。”

“不是营销模式的问题，”

苏以漾淡淡打断，“是你们没有把握春色满园的发展方向，也没有找到这个戏班子的特色。”

“发展方向？”

顾南乔低低重复一句，“你具体指的是什么？”

问这句话的时候，顾南乔留了很大的余地，隐约之中她觉得自己可能猜到了苏以漾的弦外之音，他和自己想的或许正是同一件事。

可是，这也是她最为惊讶的地方。

苏以漾像是猜到了顾南乔的错愕，没多解释什么，只是把话说得更明白些：“我指的，就是单纯的字面意思——春色满园今后的发展方向，也可以理解为，你们要确立的风格和品牌定位，这些都是戏班子的管理层需要想明白的。”

随着苏以漾的话语落下，顾南乔不由得微微皱起了眉头。

这些事情她不是没想过，从大学开始顾南乔就选秀戏曲经营与宣传的课程，在b省京剧团工作期间，也特意去分担一部分宣传营销工作，就是为了多学习一些经验，帮着师父范陵初把戏班子搞起来。

不过学习再多的理论知识，顾南乔也只是一知半解，没有真正成功的经营经验。

她平日里鬼点子多，关于京剧的理解也深，可那些都是空有念头的纸上谈兵，从没有像苏以漾这样一桩桩一件件地放到台面上，还能思路如此清晰。

顾南乔平时没少和b省京剧团的市场部门一起开会，也经历过为了研究剧团的问题所在，整天整宿开会的熬人场面，自然一下子就听出苏以漾这番话的含金量——他不但说得很对，还分外一针见血，尤其是在对春色满园不甚了解的情况下，能把问题看得这样透彻，说他是戏剧运营方面绝对的天才也不为过。

而他既然有这样的本事，为什么会找上小门小户的春色满园呢。

顾南乔意味深长地看着苏以漾：“所以，你觉得春色满园的经营瓶颈，是定位错了？”

“定位什么的，只是最浅显一层的表面现象而已，你们春色满园的问题，是从管理层内部就存在着的问题。”

苏以漾端起茶杯，不紧不慢地吹着漂浮着的几片茶叶，慢悠悠地说道，“春色满园不考虑受众，不在意宣传营销，甚至都没有以营利为目的去经营，只是想有个乌托邦式的环境去做京剧，唱了这么多年全是靠着主创班底的情怀支撑——可是情怀是什么，对于市场来说，不能转换为卖点的情怀毫无价值，要是为了维系所谓的“情怀”

，还需要自掏腰包去支撑，只能说明这条路从一开始就是错的。”

这番话近乎于尖锐，顾南乔的眉头皱得更紧了。

“你说的这些，是不是有些偏激了。”

“嗯？”

苏以漾一挑眉。

“类似于京剧这样的传统文化本来就受众偏少，年轻一代观众很难接触到这门艺术，愿意进剧场听戏的更是寥寥无几，”

顾南乔漂亮的眼眸被纤长睫毛遮住，眼底情绪看不真切，话语间却带着隐晦的无奈，“老一代观众虽然喜欢，却终究不是当下市场的购买主力，那照你的话来说，唱京剧赚不到钱，没有市场就压根不唱，是要等着国粹失传吗？”

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