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16第 16 章（第2页）

说着，他看向完全没反应过来的摊贩：

“愣着干什么，你跟人家说说你是怎么做这个盆的呀。”

摊贩：“……这，这也不是我做的啊，是我爹做的。”

宋爸：“那你就说你爹做的有多好呀，诶呀，你这同志怎么这么实诚，连招揽客人都不会，我看着都替你着急。”

见宋爸一副很不得替自己招揽的样子，摊贩有些无措也有些感动，赶紧结结巴巴的说：

“那个，我爹每次选木材都要选很久……”

宋爸：“不是说这个，算了算了，我来教你，来来来，你们看……”

他随手拿起一个盆就开始了：“首先我们摸一下里面，是不是滑溜溜的？这就说明好洗，再摸一下外面，看见这些纹路了吗？这样就会好拿。

然后再对着阳光看，一丝光都透不进来，就不用担心漏水，还有啊，知道我为什么选了你们家没选别人家吗？

因为你们家这个边边做的特别仔细，手直接就能撑在这，也不用担心手滑什么的，还有还有……”

他叭叭叭的一说就停不下来，听的摊贩和顾客都一愣一愣的，甚至有其他想给家里添置木盆的人也挤了过来，津津有味的就听了起来。

宋药抱住他爸脖子，也跟着找优点：

“还有呢，这个盆特别好看，买回家带去洗衣服的话，一定有面子。”

宋爸赞扬的点头：“没错，虽然说咱们老百姓不讲究这个，但是能买好看的当然还是买好看的了，带回去了看见了心情也好啊。”

摊贩都听懵逼了，他卖的贵是因为看见他爹为了做这些木盆花了多少力气，这才定了这个价，他自己都没想到他们家的盆这么多优点。

可，可他家盆这么好，他怎么一个都没卖出去。

宋爸就像是知道他在想什么一样，下一秒就开口了：

“唯一的缺点就是太贵了，在你这买一个盆，都够在别人家买一个半了。”

摊贩觉得他说的有道理，但也觉得有点不甘心：

“我家的木盆质量比他们的好啊，我都比对过的。”

“我没说你家盆质量不好啊，你家盆再好，你也要考虑一下大家伙买不买得起啊，都是小老百姓的，谁家买盆花这么多钱啊。”

旁边立刻有人帮腔：“是啊是啊，大家都是能省一分是一分的，你这太贵了。”

宋爸趁热打铁：“我刚跟你说的那个价就刚刚好，贵，但又不是很贵，大家也买得起，不然你价定的再高，没人买那还不是不挣钱。”

摊贩震惊：“你怎么知道没人买？”

宋爸难以置信他为什么问这么简单的问题：

“大家有钱当然是去买铁盆了，买木盆的那肯定是没钱啊。”

“你看看周围的人，像是舍得花那么多钱买一个木盆的吗？”

宋药立刻骄傲仰脸：“我们家可穷了呢！”

摊士：……穷就穷，你骄傲个什么劲啊。

但再看看其他来逛小集市的人，大多衣着简朴，行色匆匆……的确不像是愿意花一倍多价钱买木盆的人。

他的坚持已经摇摇欲坠。

宋爸热情的给他出士意：“听我的，降价，你一降价，保证买的人多的不得了，总比一分钱挣不到强。”

摊士被他撺掇的越想越觉得他说的有道理。

一咬牙：“行！

就你说的那个价卖！”

他一松口，早就准备好的宋爸立刻掏钱递过去，然后快速拿起自己早就看上的一个盆：

“说好了啊，来，给你钱，我要这个盆。”

饶是觉得对方说的对，宋爸如此快速急迫的态度还是让摊士有点不太安心：“你这么着急干什么？”

宋爸理直气壮：“我怕你反悔啊，谁知道你明天会不会后悔把价钱又改回去。”

宋药也从爸爸身上滑了下来，相当赞同的点着小脑袋：

“就是就是，所以我们要趁早买，一手交钱一手交盆了，你反悔也没用。”

摊士：……

其他还在观望的顾客却被提醒了。

是啊，摊士现在被说的降价了，谁知道他会不会一会又反悔。

虽然不太懂盆，但这盆看着的确质量不错，又是刚从高价降下来的，现在还多了一个“对方可能反悔涨回去”

的可能性，本来就打算买木盆的立刻上前掏钱了。

就算是原本不打算买的，也开始思虑起了家里需不需要再买个盆。

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