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575章 照顾熟人生意（第1页）

潘大章对他说：“我联系一下我公司采购，看他工作服采购定下来没有？”

假如李雪峰已经把工作服跟其他人定购好了，并且已经付了定金，那么这生意就只能以后再说了。

他跟王志强几人找到一个电话亭，打通传询台，让他帮助呼叫李雪峰的BB机号码。

上次因为他要经常去外地出差，所以大章也给他配了一个BB机。

他们守在电话亭，几分钟之后李雪峰把电话打了过来。

“李叔，我是大章，你现在在冈州吗？”

李雪峰：“我今晚就是在冈州，小潘，你现在也是在冈州？”

“我在呀，李叔你住什么地方？有空吗，有的话来一趟百货大楼这里。”

“我住车站旅社这里，我现在马上过去。”

不一会，李雪峰坐了一辆三轮车来到了百货大楼门口。

“李叔，我爷爷家就在冈南大道这里，以后来冈州办事，去我爷爷家住宿也行。”

潘大章对他说。

李雪峰听潘冠久说过，钨业公司的老总是大章的干爷爷。

当然他也知道叫他去老董别墅住，也仅仅只是小潘的客套话，小潘不在家，他也不可能去的。

李雪峰客气说：“好，我有空去拜访董叔。”

王志强热情邀请他们去吃宵夜。

找了一间宵夜摊，点了一大堆食物。

李雪峰边吃边跟大章汇报工作。

“生产所需的材料我都已经直接去厂家签订了供货合同，木材我昨天去峡山林场签了合同。

明天他们会送一车货到农楠稀土矿，其他生产所需用材料，已经送货一次了。”

他从背包里把供货协议合同拿来给大章看，上面供货价格标注得清楚明白。

潘大章知道以前齐谷南给的材料价格，相比之下，现在价格确实低了许多。

长期的话可以省去一大笔开支。

李雪峰眼前创造的价值就已经超过了付出他工资的几十倍。

所以说只有善于利用员工的能力，企业才能创造丰厚的利润。

李雪峰说：“今天我去万康服装批发市场逛了一圈，也问了一些工作服的售卖价格。”

他看了几眼王志强和柳梦秋，总觉得有点眼熟，但一时想不起在那里见过。

王志强连忙说：“李叔，我就是志梦牛仔批发部的，今天你也来过我批发部。”

李雪峰恍然大悟，连说：“对，对，我怎么说觉得两位面熟呢？”

看见大章跟他们在一起，他也似乎明白了叫他过来的意思。

不过他私下认为王志强两人给的价格，比其他店给的价格稍微贵一些。

而且两人做生意似乎是新手，接待客人方面，跟客人打交道都显得生硬。

特别是有一种高高在上，傲慢无礼的味道，说实话若不是大章叫他过来，他明天去订工作服的话肯定不会去志梦牛仔批发部定货。

潘大章跟他解释了跟王志强和柳梦秋的关系。

“李叔，你觉得王总他们给出的价格跟其他店相比怎么样？在同等价格同等质量条件下，我认为可以选择跟他们交易，毕竟大家是朋友，相互关照生意是应该的。”

李雪峰知道做生意没有什么人情可讲的，你讲人情，吃亏的是你的钱包。

他不客气地说：“从价格上来说，同样质量，同样款式的工作服，王总给的价格比别的老板，贵一块钱一套。

我一次要几百套，就多几百块了。

长期的话，数目就大多了。”

王志强连忙解释：“李叔，一个我们也是因为刚开店，对市场其他老板的售价没有很了解。

二也是不懂你采购的数量。

给你开的价格是一般给其他人的批发价，这样吧，别人给你什么价，我也给你一样的价，同时你需要的货，你打个电话告诉我，我帮你把货托运过去，货到了你再付款就行。”

李雪峰自然不好再说其他的了。

“行吧，明早我去你批发部订货吧。”

要几百套，他肯定不可能有储存那么多货，先付一些定金，再从厂里把货发过来。

见生意谈成了，王志强和柳梦秋都长吁了一口气。

王志强感慨地说：“小潘，做生意看似简单，但若是细节上处理不到位，生意还不一定做得起来。”

潘大章看他终于有点开窍的样子了，附和着说：“顾客是衣食父母，记住这句话，你就会明白许多。

怎样让衣食父母心甘情愿地掏钱？这是一门学问，一是要放低姿态，二是要循循善诱，靠笑脸，靠殷勤的语气去哄。”

一定要把那付官架子抛弃掉。

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