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第十八章博弈（第1页）

“你好，苏小姐，诚挚地自我介绍，我是欲望的使徒，爱德华。”

爱德华没有去握住苏芮的手，而是俯身亲吻了它。

苏芮有些警惕地看着爱德华，她清楚这个男人看似真诚，但实际上阴险狡诈。

她静静地等着这个怪人出招。

“我是可以满足人欲望的使徒，我可以用您想象不到的方法满足你的欲望，而代价则是交由您来定。”

“我是不是可以理解为，任何东西东可以成为交易的价码。”

苏芮有些理解了这个交易的规则。

“您也可以这么理解，不过这种情况下金钱还有俗套的价值观都不能衡量，我们要的可是更为高尚的代价。”

“但是价值的转换比可掌握在你们手里，是吗？”

爱德华默认了，又是一针见血的见解，这让有价无市的卖方市场优势被直接戳穿。

苏芮深知这种情况下，就像在和掌握汇率的卖方做交易，货币的价值由卖方决定时，买方注定无法掌握主动权，只能做亏本买卖。

就像刚才的时间换钱的交易，看似混混们提出了自己认为合理的价格，但是价格完全不透明，所有的主导权都掌握在爱德华手里，这简直就像是大人在和手握黄金的小孩拿糖换一样，小孩以为自己赚了，但是真正赚的只有爱德华。

不过苏芮也发现了一个突破口，那就是时间！

是的，爱德华有意无意在贬低时间的价值，实际上他对时间很重视，至少对自己的时间很重视。

这说明爱德华需要在尽可能少的时间去做更多的生意，所以他才没有花很多时间去处理那几个混混。

在这种情况下，如果买方不和卖方做交易，就可以把卖方市场变为买方市场。

现在，苏芮还需要解决一个问题，那就是如何锁住爱德华，换句话说，用什么样的代价吸引爱德华。

是的，不作交易确实可以完成买卖方的市场主导权转换，但是你不和卖方交易，总有别人会愿意，刚刚爱德华也利用了这一点，所以她需要让爱德华不得不与她做交易。

沉默良久之后，苏芮起身准备离开，她对爱德华不满地说道：“这样很不公平，我不做亏本买卖。”

是的她要赌一把，如果爱德华对她没有兴趣，爱德华肯定不会来这里，那说明，她身上一定有和混混不一样的地方，至少不是时间生命这种等价的东西。

为了弄清楚爱德华最想要的东西并验证自己的猜想，她必须赌一把。

苏芮转身离开，她没有放慢步伐，一旦犹豫就会被他发现，之后就会彻底丧失主动权。

就在苏芮即将踏出小巷时，爱德华的声音从背后响起。

“您大可不必这么着急，您即是供货商也是定价方，最终成交与否的决定权也是在您手中。”

爱德华示弱了，苏芮赌对了，她身上确实有爱德华想要的，而且苏芮也确定了一件事情，这种交易模式更像是古老的以物易物，而不是当下时代存在一般等价物的交易模式。

是的，这种模式不存在钱这一概念，物品本身的价值无法被衡量，就像鸡毛换糖，成交多少、亏赚更多取决于谈判博弈。

短短几句话，两人就已经暗中经过了几轮博弈。

两者都清楚，对方不是省油的灯，但也可以肯定，这注定会是一场大交易。

就在爱德华等待着苏芮继续出招时，苏芮接下来的话又打乱了他的计划。

“你我都是聪明人，拐弯抹角只会浪费我们两人的时间。

当两个聪明人都想占便宜的时候，过多的精力分散只会让效率变低，但是如果想对坦诚一些，互利共赢可以走的更长远。”

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