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第三十三章分店（第1页）

晚饭之后，叶柔嘉叫松月回屋取来一个木盒子，放在谢氏面前的桌子上，谢氏挑挑眉，问：“这是什么？”

“还您的铺子钱，一共一千三百两。”

叶柔嘉笑着回答。

谢氏看了一眼盒子，揶揄道：“阿柔，你跟阿娘这么见外呢？”

叶柔嘉拉着谢氏的手说：“阿娘，我说到做到，既然赚到了银子，还给您也是应该的呀，再说了，我还有求于您呢……”

说到最后几个字，叶柔嘉的声量也变小了。

“我就知道，六芳斋火成这样，是要开分店了吧？”

谢氏见叶柔嘉点头默认，接着说，“只是你有没有想好，再开分店成本又增加了一倍，万一京城人都吃腻了，那你之前的银子可会赔进去的。”

叶柔嘉想了想，觉得谢氏说的有理，按照叶和嘉的经营模式，客人迟早会习惯，如今的火爆场面是不会持久的。

谢氏见她也在犹豫，起身去箱子里翻出西长街的一张铺子地契，递到叶柔嘉的眼前说：“这个你拿去，银子我暂时帮你保管着，等你嫁人了原封不动都给你压在箱底。”

叶柔嘉搂着谢氏，谢了又谢，母女俩个好不亲热。

一旁的叶成劝叶柔嘉别搂来搂去的，说她都多大了，还粘着阿娘。

过了几日，天已经有些冷了，六芳斋的包间里已经放上了炭盆，整个屋子里暖意浓浓。

屋子里的两张椅子上坐着叶柔嘉和叶和嘉，几张小凳上坐着赵友、钱芳儿、四婶、松怡等人。

“说说吧，你们有什么想法？”

叶柔嘉将自己要在东长街开分店的事情和大家说过之后，开始询问大家的想法。

赵友最先开口：“还像这边这样经营呗，六芳斋开了大半年了，我们人手也有，经验也足，定会像这边一样火爆。”

其他人也纷纷点头，叶柔嘉没有吱声。

这时候一向怯懦的松怡开口了，“姑娘，我觉得……不妥。”

众人都将目光投向松怡，松怡更觉得有些不好意思，低下头。

“没事，你说吧！”

叶和嘉走到松怡身边，鼓励她。

松怡看着叶和嘉，朝她笑了笑，然后对叶柔嘉说：“姑娘，如果再开一个分店，只会让这个店生意变差，并不会让盈利变成双倍。”

松怡思考了一下说：“不如找到地方，专门开一家作坊，这个作坊只做量大的生意，零散的售卖还放在六芳斋。”

叶和嘉拍大腿，赞道：“这主意好！”

这不就是批发和零售分开吗？她怎么没想到啊？这个松怡看着其貌不扬，却是个聪慧心细的姑娘。

赵友看着松怡，也露出不可思议的目光。

“你说的量大，谁会大量地买点心？放在家里吃不完，不就霉了、馊了吗？”

四婶这时候插嘴问道。

叶柔嘉看向松怡，只见她不慌不忙地说：“供给京城里的酒楼，茶楼，还有青楼，这些商家对点心的需求量极大，而好的点心师傅工钱也不少，咱们去和他们谈，让他们从我们六芳斋拿货。”

“以我们六芳斋现在的名气，谈下来应该不难。”

赵友补充说。

“那价格怎么定？”

钱芳儿问赵友。

赵友又看向松怡，松怡说：“每个酒楼的定价都不会一致的，例如像天方楼那样的地方，定价会比一般的酒楼高很多，咱们就按照各个店里定价，收六成。”

“绝了！

这办法好！”

叶和嘉鼓掌赞道。

众人见叶和嘉带头，也纷纷鼓起掌来，这让松怡更加不好意思，脸也红透了，赵友朝松怡竖了个大拇指。

叶柔嘉笑着看看松怡，又看看叶和嘉，无比庆幸将松怡带到了六芳斋，赵友早就跟她说过，松怡学东西快，脑子又灵活，在铺子里帮了他不少忙。

松怡，终于在六芳斋找到了自己的用武之地，毫无顾忌，一心一意地为六芳斋做事，为她和叶和嘉做事。

叶柔嘉吩咐松月，给松怡包上五两银子，作为嘉奖。

松怡连忙推辞，觉得自己为叶柔嘉出力是应该的。

松月劝她：“松怡姐姐，姑娘赏的你就收着，姑娘是不会收回去的，你拿着银子，多给自己做些新的衣服，买些胭脂水粉，首饰钗环，你受了那么多年的苦，从今往后可别再苦了自己。”

松月的一番话，让松怡热泪盈眶，她先向两个姑娘行礼致谢，又向松月、赵友、钱芳儿、四婶等人一一致谢，大家客气了一番。

隔了几天，松怡悄悄给松月塞了一个红布包裹的东西，松月打开吓了一跳，这簪子是鎏金的，看起来价格不菲，起码值七八两银子，吓得松月连忙跑到叶柔嘉跟前，跳着请叶柔嘉下次去还给松怡。

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