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第八十三章欺少（第3页）

“北条家遣使求和，要找我们和武田家谈判了。”

太原雪斋拿出了北条家使者刚刚留下的信，当扇子一样缓缓给自己扇着风。

“现在谈判？”

今川义元闻言笑了起来，“北条家有什么资格谈判？现在它不是任人宰割吗？只要我们不和他们谈和，他们的部队就回不去，小田原就是一座空城。

我那岳丈（武田信虎）哪怕打不下来，也能把城下町劫掠一空，北条家几十年的努力就白费了。

所以北条家根本没有谈判的资格吧，我们开什么条件他们就必须答应什么。”

“哦？你是这么想的吗？”

太原雪斋大笑起来，随后站起身，随手把那封密信卷成纸卷，在今川义元的头上狠狠地敲了一下，“臭小子，太嫩了啊！”

“啊？”

今川义元被太原雪斋敲得有点蒙。

“我问你，假设我们就是不和北条家谈和，就是把他们的主力拖在这里，对我们今川家有什么好处？去小田原城抢得盆满钵满的是武田家的部队啊！

到时候北条家主力急着回去救援，狗急跳墙之下必然和咱们血战。

武田家总共就带来2000人，到时候顶在前面的可是咱们的5000人啊。

死人死我们的，抢到的战利品都是武田家的，你要做这种傻事吗？”

今川义元若有所思地点了点头，太原雪斋则在一片笑骂道：“我看你真的是被那武田公主迷昏了头吧，真把武田家当自己家了？我们在这之前可是几十年的仇敌啊！

但凡有利可图，武田家分分钟就能背叛我们，你为他们的利益考虑干什么？”

“要是谈判者只有我们和北条家两家，是不是就简单多了？”

今川义元悟出了其中的道理，“但是加入了武田家这第三方，三方利益纠葛，局势就变得复杂起来。”

“你设想的是：如果全天下只剩下两个家族的话，那根本没有谈判的必要，也没有谈判的可能。

双方都恨不得置对方于死地，又何来谈判的必要？是这样的意思吧？”

太原雪斋说到这里后却是话锋一转，摇了摇手指道，“但根本不可能出现这样的情况，因为不可能存在‘内部意见完全统一、只有一个声音’的家族。”

“一个让大名趋之若鹜的领土交换的协议，却可能让争议领土上的家臣恨之入骨；一个邻国间减免关税的协议可能让商人们赚得盆满钵满，却可能让弱势一方的农民和手工业者家破人亡。

大名和家臣间有矛盾，一门和外族间有矛盾，谱代和外样间有矛盾，不同地域的豪族间也会有矛盾；更不要提农民和商人、武士和平民间那数不胜数的矛盾了。”

“一个家族内部有数不清的利益团体，也有数不清的声音在影响着作为谈判者的大名。

大名又怎么可能全凭自己心意就达成协议？他应付得了国内的汹涌反对吗？事实上，每一次外交谈判的结果，都是每一个家族里数不胜数的利益团体和另一个家族中数不胜数的利益团体共同达成一致的结果。

哪怕只有两个家族谈判，牵扯其中的博弈者可能多达数十，怎么会出现你口中那样简单的情况呢？更何况我们现在是北条、武田、今川三家在谈判。”

“想不到外交中有如此多的学问。”

今川义元听罢太原雪斋的一席话，喃喃自语着感慨道。

“哈哈，欢迎踏入家族政治（国际政治（不是））的思考领域。”

太原雪斋向打了个响指，顺势做了个“请”

的手势，“这只是入门，里面的门路，可多了去了。”

（）

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