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第八十四章国政1（第3页）

所以对北条氏康而言，他的底线要高得多。”

“可是……照老爷子所说，我那舅公（北条氏纲）应该是比姐夫（北条氏康）更理智的谈判者吧？但如果我舅公的底线更低，岂不是说明我们可以从一个更出色的谈判者身上拿到更多的好处？”

今川义元摊开手来笑道，“这不是悖论吗？”

“理智的谈判者不一定在任何情况下都是出色的谈判者，理智只能保证家族不会灭亡，但无法保证利益最大化。

而鲁莽的谈判者虽然有时候可以误打误撞地凭借气势和蛮劲博得巨大利益，但有时候就会招致灭顶之灾。”

太原雪斋显然看得清楚多了，“具体哪个更好，就要看情况了。”

“比如这次呢？”

今川义元用手敲了敲桌案。

“哈哈，显然是鲁莽的谈判者更好。”

太原雪斋苦笑了两声，“无论是我们也好，还是武田家也好，都没有做好彻底消灭北条家的打算，也未必有拼命攻下小田原城再拼命歼灭北条军主力的决心。

既然没有灭绝之忧，那显然鲁莽的谈判者更适合争取利益。”

“在缺乏消灭北条家决心的情况下，我们断然没有办法实现利益最大化，迫使你姐夫做出最多的让步。

除非承芳，你和那武田少主能够演得够逼真，仿佛这次行动已经策划已久，就是为了一举消灭北条家而去。

如果你们的演技真的骗过了那北条少主，那他自然会大幅妥协。”

“但为师觉得你们根本演不出，就算演出了，北条的少主也根本不会信。

毕竟事实摆在那里——今川家和武田家没有吞下北条家的实力，外交谈判者再怎么演都没用，还是要根据实际出发。”

“所以我姐夫的底线是什么？”

今川义元反问了一句。

“为师哪里能平白无故推测而出？这些是要你在谈判桌上通过不断的对话、试探来摸索的。

但是你已经大概有了一个预估，心里有底，谈起来也就稳健许多。”

太原雪斋话题一转，再次问道，“那你觉得武田家的底线是什么？”

“武田家……如果和议谈不成的话，武田军就可以洗劫小田原城。

那武田家的底线至少也是，北条家割让的利益要和洗劫小田原城带来的收益差不多？”

今川义元顺着刚才的思路说了下去，却招致太原雪斋一阵嘲笑。

“怎么可能？武田家的底线怎么可能那么高？真要那么高还谈什么？直接打就完事了。

你定的那指标，是武田家的最高追求还差不多。”

太原雪斋奚落着今川义元，满意的看着他气得满脸通红，“别再想着洗劫小田原城的事情了，这件事情根本不可能发生。”

“为什么？”

今川义元问道。

“为什么？就因为北条家和今川家都绝对不想看到它发生啊。

北条家理论上的最大损失就是武田军洗劫小田原城，那它在谈判里哪怕割让出最多的利益也可以避免这最坏结果的发生。

而今川家同样不会坐视武田军洗劫小田原城，因为这意味着谈判破裂，今川家什么都捞不到。”

“你要搞清楚，现在这里，今川家有5000人，北条家有9000人，武田家只有2000人。

如果是今川家和北条家都反对的事情，你觉得武田军能促成吗？我估计武田家那少主心理也没想过真能美梦成真。

武田家在这次谈判里横竖都是赚，它基本没有付出任何成本，自然底线也不会太高，能敲一笔竹杠就可以了。”

“原来如此。”

今川义元点了点头。

“好了，接下来就是我们今川家自己了。”

太原雪斋指了指今川义元，“知彼更要知己，那么，今川家的底线是什么呢？”

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