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第二十章 是我们在可怜你们（第1页）

早饭是用餐车送来的，种类很多，但算不上精致，无非是一些包子油条之类的，另外送了些西式的餐点，不过会议室里的几人都没有去动。

吃过早饭之后，陆旭收到通知，线上峰会提前一个小时开始，丑国时间19点，国内时间8点。

叶舟已经签完了合同，本来是不需要他在场的，但老板临时决定邀请他作为特别成员参会。

他有些受宠若惊地跟在几人后面向华记的智珍会议室走去，这是一间完全用智能设备连接的线上专用会议室，里面已经坐满了采购委员会的成员，角落的位置空出了两个座椅，看上去是给老板和莫婉预留的。

老板低声招呼边上的会议秘书搬来椅子让叶舟坐在他身边，随后便坐在一旁静静等待。

上午7点55分，华记全员正式接入会议，会议室里的环绕式大屏上投射出了所有人的影像。

8点15分，丑国Synopsys公司的代表上线。

“抱歉，让各位久等了，我们刚才有一个紧急会议耽搁了一会儿，现在可以开始。”

屏幕上一个梳着背头的白人神态悠闲地说道。

他嘴上说着抱歉，可从叶舟的角度，却看不出他有任何抱歉的情绪，只是傲慢而已。

“没关系，我们的时间还很充足。

史密斯先生，你那边的情况怎么样？天气好吗？”

华记的中方代表按照商业惯例跟对方寒暄起来。

“糟透了，没日没夜地下雨，我听说你那边最近也在降温，要注意保暖啊。”

“多谢关心，我们会的。

那么我们就直接开始？”

“直接开始吧，今天的议题应该会很简单。”

在史密斯的眼里，今天的采购峰会其实不过就是一次合同续签会议，他们所要讨论的内容自由度很低。

价格？

Synopsys才是定价方，想要定什么样的价格都是他说了算，华记只有接受的份。

这个世界上，能生出EDA的厂家很多，但能满足华记这样大体量需求的，只有Synopsys公司一家。

EDA功能scope？

这是此前华记一直在提的要求，他们迫切地想要让手头的EDA适配3纳米以下的芯片设计，但是史密斯从来就没有同意过。

倒不是他不愿意卖，华记之前开出的价格其实让整个公司都很心动，但在OFAC制裁条款的限制下，没有人敢去触丑国海关的霉头。

不是他们不想卖，是国会不让卖，那能有什么办法？

所以，每一次的采购会议，华记跟Synopsys公司讨论的点都会集中在使用期限上，华记总会尽可能地去争取一次性签订更长期限的合同。

这样一来，即使国会的制裁规则突然变化，他们的合同也可以作为现存合同来豁免，给他们赢得一些时间。

华记的采购代表点了点头，操作着电脑把早就准备好的文档投屏到线上，然后开口说道：

“今天的采购峰会，我们临时决定要新增一些议题----抱歉没有提前通知，因为我们的时间实在太紧急了。”

屏幕上的史密斯皱了皱眉头。

跟华记合作了那么多年，这样的情况还是第一次遇到。

他心里隐约有了种不被尊重的感觉，脸上也浮现出一抹不悦的神色。

“杨先生，我必须要提醒您，这样是不符合我们此前的会议惯例的，如果再有下次的话，我觉得我需要考虑向销售决策团队提起建议，重新组织会议将我们双方的流程固化下来。”

“没问题，史密斯先生，这是您的自由。

但是有一点我必须要提醒您，采购峰会中，我们才是买方，会议本来就是由我们主导的，所以临时新设议题并不违背商业惯例。”

采购代表杨林林的语气波澜不惊，但话语中锋芒毕露，与他此前跟Synopsys公司接触时小心谨慎的态度判若两人。

他是第一批知道应龙EDA存在的人，也已经完全掌握了华记高层的策略。

既然连老板都已经拍板决策了要用应龙EDA彻底替代Synopsys公司的EDA，那跟这帮子白皮吸血鬼还有什么好客气的？

爷不惯着你们了！

对面的史密斯瞪大了眼睛，他万万没有想到，杨林林居然会用这样的方式跟他说话。

搞什么？

这些人是分不清谁才是老大了吗？

难道对方是想跟自己拼一把，哪怕两败俱伤也在所不惜？

不，这是不可能的。

Synopsys失去华记这个客户的话，损失的最多是几年的利润，可华记如果没有了Synopsys，那他们面对的就是必死的结局。

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