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第79章商业培训（第1页）

大家虽然知道各分部有矿机业务，但以为就是在修炼之余，顺手干干。

没想到居然让他们这群修士，去专门学习经商之道，这和修行有什么关系？

除了少量知道内情之人，大多数学员都不理解，只能指望明日的第一堂课，能够得到答案。

翌日，所有将要结业的弟子准时来到培训中心，大家好奇地打量那位陌生的授课讲师。

“大家好，我叫雷圆山，俗世家中便是世代经商，曾在几个分部干过，熟悉一线的业务，最近刚被调回来做培训老师。

大家以后叫我老雷就好，言归正传，我想在座多数人都在疑惑，大家是来修行的，学经商干什么？不是浪费时间吗？

的确，有不少大派，弟子仅醉心于修炼，没有旁骛。

但大家想过没有，宗门提供资源，让你们修行与提升，这些资源是从哪里来的？是让大家把修为提高之后，出去抢吗？”

有学员不禁笑出声来。

“答案显然不是，那么资源从何而来？

凌云派的正常运转，必须建立在巨大的财力基础上，才可能培养弟子快速成长，门派自身才可能不断提升实力和地位。

资源是什么呢？是灵石、功法、丹药、符箓和法器等，只有拥有了这些东西，才可能有长老、弟子和执事前来投奔。

凌云派所涉及的商业，主要是指与灵石矿相关的产业。

首先是探矿，你要去寻找矿脉，找到后，便可以开矿，我们售卖的挖矿设备和开采服务，一直是门派最大的收入来源。

我需要提醒大家，宗门对于恶意竞争对手青域门高度重视，如果你们在分部的招标项目中输给青域门，肯定会被处罚，严重者甚至会被开除。”

经老雷这么一讲，大家算是明白，凌云派既是一个修真门派，又是一个商业组织，自然要求门人要学会经商。

商业培训正式开始，是由老雷和一些有丰富市场经验的讲师来传授知识。

首先学习的是探矿方法与技巧，既有凌云派的标准做法，又有讲师们的独到心得，大家听得津津有味。

然后是学会辨别不同种类的矿石和药材等，分清它们的品阶，明白其用途和价值，这对修行也极有意义。

在鸿青界，能自主开发采矿设备的门派只有四家，分别是一级门派铸器堂，二级门派凌云派、青域门和火龙殿。

火龙殿隶属于铸器堂，但却开发出自己的矿机与铸器堂竞争，这些年，这两个上下宗的关系一直有些微妙和紧张。

一级门派风回阵道也制造此类设备，但不是自主研发，而是与自德界的如是门共同出资建造工坊，用的是如是门的技术。

鸿青界的其他门派，如果来参与项目竞标，其设备只可能来自这五家宗门，或其他界域有研发能力的门派，他们只能赚取一个差价。

凌云派有一套授权体系：

销售人员首先根据项目需求做出设备和服务的配置，由此得出了项目的目录价。

总部针对不同的区域，给予不同的授权折扣。

销售人员用目录价乘以折扣率，便得到了授权价格，这里面已经包含了凌云派所需的利润。

授权价加上一些风险支出，例如资金垫付成本等，就是成本。

如果你谈出的成交价高于或等于成本，说明宗门能赚钱，那么就可以直接签单。

否则，要么放弃这个低价项目，要么你认为此项目意义重大，亏钱也要拿下，那你就必须向总部说明情况，进行特殊商务申请。

授权核算看起来只是收入减去支出和风险的一个简单算法，但当金梓鸣熟练掌握后，发现它对修行，对面临重大决定时的选择，都极有价值。

经过之后多年的项目磨炼，当他遇上难题时，几乎可以瞬间估算出可能的收益、支出与风险，二者一减，便能抉择是否继续，这样让很多复杂的问题都变得简单起来。

他从冰冷的商业中领悟到：

“损人不利己的事绝不能做；

损人而可能利己的事情，是否做，取决于损人是否超越做人底线；

现在还看不清楚，将来或许有利益，但却没有什么成本和风险的事，一定要干；

损己而利人的事是否做，取决于此事的意义，以及损己的程度。”

项目运作时，往往需要进行各种分析：

比如客户关系分析，需要对那些能够决策或影响项目的人进行分析，讲师教学员们用鱼骨图或树状图来进行描述。

竞争分析，则主要从优势、劣势、机会和挑战四个方面展开。

当然，要在项目中赢，很重要的一环是看解决方案是否过硬，凌云派有一套过硬的快速响应机制，是这些年在市场上的制胜法宝。

接下来，就是大量的实战案例分析、标书制作和答标技巧、演讲材料制作与讲解技巧等的培训。

和客户交往，讲究有来有往，不要怕欠情，金梓鸣听到这里，不禁咧嘴笑了。

自己向叶仙子借书，不就是这么想的吗？他甚至想到，如果要让人欠自己的情，那最好不要给对方还清的那一天。

客户关系管理，既要有普遍关系，还需要决策层的关键支撑，此外，还要发展友好人士，以便在出现重大变故时，能有人及时提醒。

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