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第十八章 讨价还价（第1页）

“问一下是可以的，不过如果你们真的想买的话，价钱恐怕谈不下来多少。”

陈红犹豫了一下说道。

“没事，你打电话给业主。

我亲自来跟他谈，谈的拢就谈，谈不拢就算了。”

王明儒说道。

他当然不会把自己的老底，都告诉陈红了，作为一位中介，她的佣金是直接按房子的成交价来收佣金的，她当然是希望成交的价格越高越好了。

不过如果真的是按三千万成交的话，她可是可以赚一笔不菲的佣金，即便是只收最低百分之零点五的佣金，那也是十五万元啊！

如果成交的价格比业主期望的价格更高，那业主给付的报酬，肯定也会更高。

就以这套房子为例，如果业主的心理价位是二千八百万，而陈红和客户谈到了三千万元成交价，多出来的二百万，业主可能会和中介方平分，至少也会二八分，或者三七分，总之肯定会给中介几十万元的分红。

甚至有可能多出来的部分，直接就是归中介所有了，或者中介先收了客户定金后，直接和放盘业主签下转让协议，到公证部门进行公证后，直接高价卖给客产。

对于卖房的业主来说，反正只要达到了他的目标价格就可以了，至于中介实际上卖了多少钱，他也管不了那么多。

房地产火热的时候，很多房产中介都是这么操作的，房价一天一天地往上涨，他们自然是赚得盘满钵满。

到了今年行情不好的时候，房价出现了爆跌，而是很多房子都砸在了房产中介手上，最后实在是没有办法了，只能选择关店跑路了，很多人因此血本无归。

王明儒重生前买过不止一次房，也卖过不止一次房，对这些事情多少也是知道一些的，自然不会直接和中介谈了，要谈也要和业主谈，在怎么样也比和中介谈，更实际一点。

很快，陈红就联系上了香江业主，然后就让王明儒直接和业主通电话了。

“你想买我的半岛海景房？”

打过招呼之后，业主在电话中问道。

“是啊！

刚刚我已经看过了房子，感觉还是挺满意的。”

王明儒很肯定的说道。

“这房子我可是花了很多的心血，投入的资金也不少，如果不是没有办法的话，我是绝对不会想卖的。”

业主很无奈的说道。

“房子我是很想要买的，不过你这个价钱有点贵呀。”

王明儒开始砍价了的说道。

“三千万还贵啊？这个价钱我都还亏了，你也看过了房子啊，我那装修可都是最豪华，最顶级的，装修用的材料也是最好的，里面的家具，家电所有的东西都是最好的，最贵的，我本来是打算我们一家人住的。”

业主解释道。

“三千万或许你的确是没有赚钱，甚至是亏了钱进去了，可现在这个行情你也知道的了，一切都以现金为王，房价下跌了差不多七成，各种材料的价钱也是一样，更别说你这是二手房了。”

王明儒当然不可能由着业主说什么就是什么了，也说出了自己的理由。

“这房子装修好之后，我根本就没有住过人呢，怎么就叫二手房了？”

业立据理力争，他当然不可能承认，自己的房子是二手房了。

“这和有没有住过人没有什么关系吧！

反正你这房子现在卖，肯定就是算二手房啊，总不能算新房吧。”

“那你是什么意思？那你到底多少钱愿意买。”

“反正三千万肯定是贵了，而且这个价钱你也绝对卖不出去。”

“那多少钱愿意买，你总要开个价吧？”

“我肯定是希望越便宜越好了，关键是你，如果你诚心想卖的话，你就给个实在的价格，如果价格合适的话我就买，如果价格不合适的话，那就算了。”

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