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第38章 打气（第2页）

林亦然顿了顿，接着说：

“如果只想着卖产品，那就是推销员，可以不顾客户的感受，反正卖出去东西就行。

尽管我们的主要指标是销售任务，但推销显然不够全面，推销的定位更适合于一次性的小商小贩……”

“只想着等到机会了就蛮干也不行，我们还肩负着培育市场，也就是推广医疗技术的责任；我比较赞同青伶的看法，但需要强调的是，盈利是企业存在的根本目的，所以也不能忘了创造效益，不然企业何来发展，没有发展，这个模式就不可以持续……”

大家都目不转睛的看着他，眼光里充满了赞同和肯定。

趁热打铁，他接着说出了自己的观点。

“我认为，优秀的销售是要具备自己领域内的专业素养的人，能够精准的找出潜在的客户并且对其需求进行挖掘和培育。

结合自家产品的优势，拟订具有竞争力的解决方案，为产品找到发挥它价值的地方。”

“我们不仅仅是卖产品出去，还要肩负医疗新技术的普及……”

“我们要找到真正有需求的客户，也许这种需求客户自己也不清楚，这就需要我们去进行培育……”

“我们需要结合自家产品优势，这样的方案才具有不可取代的价值，才不会导致恶意的竞争……”

“我们为产品找到发挥价值的地方，让它从机械或化学的物质，转变成为生产力，解决人们生产生活中需要面对的问题，这就是产品的价值所在，而传递这个价值，就是我们销售存在的价值，我们不仅仅只是一个卖东西的商人！”

林亦然抑扬顿错的说了好半天，大家都听得入神，此刻他说完了，一时间却没有像先前一样，迅速的响起掌场。

可能平常大家都是按部就班的上班下班，按照公司的规章制度进行工作，他们都从来没有想过职业价值的问题，今天林亦然提出来，把他们引入了这个话题。

林亦然之所以大费周章重点讨论这个，主要是看到现在团队士气不振，社会上包括销售人员自身对职业的认同度不高，这是认识层面的偏差，他需要替大家提前纠正。

团队里面又有好几个新人，他们现在是意气风发、雄心万丈的时候，可一旦遭受到打击就容易气馁，搞不好失去信心就要离职，而他又得重新招人。

反反复复的浪费时间，这个岗位就发挥不了它的效能。

几个老人除了李非好点，其它几个也没什么信心，他得帮助大家认识自身，认同自己所做的工作以及创造的价值，面对困难的时候才敢迎难而上，才有可能战胜困难，创造业绩。

这看起来虚的很，但人若吃饱饭了，往往就需要由更深层次的动机，来驱动自己的行为。

林亦然自己就有切身体会！

刚入行时，看着医院到处都贴着医药代表禁止入内，就感觉自己像个贼似的，一度都想要放弃销售这个职业。

他是幸运的，很快就卖出了一套设备，当医院老师打来电话求助，当他协助处理好一个一个问题的时候，看着病人取走报告，想着医生根据报告为病人治好了病，他便找到了自身的价值。

后来他总想，那些歧视性的禁令，只是针对那些只知道一味推销自己产品，甚至不惜采用不正当手段的一部分人，反正自己也不干那些，禁止的当然也不是自己。

每次帮客户解决问题，给医院带去新的诊疗技术或是好的解决方案，不管是工作人员还是医院领导都是客客气气的，大家都能互相尊重，毕竟，供应商也是为医疗提供保障的一部分。

他提到这个问题，就是想帮他的团队，他的员工，早点认清这个问题，从而迈过心里面迟早都要面对的那道坎，形成团队的战斗力。

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