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“打个比方,奥拓和奔驰相差大几十万,在市区代步的话,也都不过时速六七十公里,似乎没有区别,但两者的体验和安全差距不言自明。
咱们的设备也一样,95%都跟其它品牌没有区别,就是所谓的谁都能做的情况。”
“罗尔产品高精准度和高灵敏度的价值,就在那剩余的5%里面。
我们能为医者提供更准确的诊断数据,更早发现病情的发展趋势,让医生有的放矢,避免一些无效甚至错误的治疗耽误病情,总体费用上甚至可以说是更大的节约。
这种病例每遇到一个,可能就是挽救一个生命,甚至一个家庭,也直接影响着医院的声誉……”
林亦然顿了顿,整个会场陷入了沉默,大家都若有所思的样子。
是啊,谁不知道大医院更贵呢,更别说外省那些山远路远赶过来看病的人。
“另外,基于咱们医院在业界的影响力和窗口效应,我们会争取总部最大的支持,体现最大的诚意来参与项目的投标,希望在座的各位专家,能够给予我们充分竞争的机会,我们有诚意,也有能力给医院提供最好的服务和支持,帮助医院更好的服务病人,和进行世界领先的科研。”
看场面一度有些尴尬,林亦然接着表明了态度和决心。
这次推介会,他不但需要争取到一个公平参与这个项目的机会,还要让场上的人认可罗尔品牌的价值,好在后面的招标中,体现出技术层面的优势。
纯粹拼价格,哪怕只跟进口品牌比,罗尔也永远都中不了标。
罗尔作为细分行业的老大,他们的价格确实比老二都要高出一大截。
蓝星公司的销售去交投标文件的时候,林亦然回想起了当时推介会的情形。
后来招标文件的评分规则里,罗尔公司的技术优势也得到了充分体现。
像这种大型的医院,病人都是准备好钱专程过来看大病的,他们有实力选择最好的产品。
这是重庆检验界今年最大的一个项目,重庆第二医科大学附属第三医院的检验流水线,每年大约5000万的耗材销售额,这对做体外诊断的公司和销售来说,都是很有吸引力的,各家都在奋力一搏。
唱标开始,老对手施贝公司果然是孤注一掷,除了设备报的10万高于罗尔公司的1000,其它的耗材比罗尔的价格低了约10%,设备是一次性投入,而且没几个钱,但算耗材,每年大概要少花500万。
听到价格,蓝星公司的销售心里瞬间凉了半截,一般来说,施贝的耗材也就比罗尔低个5%,这次这么狠,看来是誓在必得呀。
他凑到林亦然旁边,不解的看着林亦然,似乎在提醒他眼前的情况,或者希望他赶紧想个应对的办法。
只见林亦然面不改色,这个情况,他也有所预料的。
这种标杆医院的标杆项目,施贝拿出诚意放手一搏也在情理之中,中了就当捡的,没中就当玩。
但他有过计算,即便这样,罗尔也不是没有机会,不是还有技术分,还有设备分吗?差距可能不大,但罗尔还是机会最大的。
果不其然,宣布结果的时候,第一成交候选的还是罗尔,得分仅仅比施贝多了1.12,直把那一帮人恨的咬牙切齿,却又无可奈何。
医院下午就在官网进行了公示,蓝星公司的老板打电话说今晚要搞庆功宴,林亦然以另有安排给推了。
除了尽职尽责的做着本质工作,他越来越厌烦这类所谓的社交活动了。
比起溶入浮躁喧哗,他宁愿一个人呆着。
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