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第五十六章导流（第1页）

我继续刚才的话题：“刚才你说商城到时分拆出来，这个想法不错啊。

你能不能深入再说一说”

小强扒了一口饭：“我也就这么随口一说。

没有想那么深入的东西。”

我继续挑起话题：“那你分析分析，为什么商城可以发展这么快。

要知道一个普通的商城，要花大量的资金去推广，找地推人员上街去见人就送礼物，要别人安装app，还给各种优惠。

或者在其他互联网平台上做广告，一个点击多少钱这样子。

不先烧个几百万，连个影都看不到。

据说商城类的app，获客成本已经达到二百多块钱了。

也就是说一个用户注册app，平台要花费二百多块钱的成本。”

小强：“二百多块，这么高，那平台还怎么赚钱啊。

平台得卖多少商品，才能赚得到这二百多块钱的利润啊。

我那天跟小聂聊天，小聂告诉我一般超市的毛利润才百分之十二左右。

纯利润，都剩不到百分之二了。

商城卖得还更便宜，就算不用店铺租金，按百分之十的利润来算，那也得一个会员购买二千多块钱，才能赚回这个获客成本吧。”

我也感触的说：“是啊，所以说大家只看到互联网公司的风光，说哪家商城，有几千万几亿的用户，熟不知都是烧钱烧出来的，平台没有钱，就去拿风险投资的钱去烧。

被风险投资拿走很多公司股份。

就算平台能做得成，那公司未来基本上都被投资人控制了。

现在大家耳熟能详的互联网企业，基本上都是外资控制，都变成投资人的了。

原因就是企业发展初期缺钱，要大把烧钱把公司做起来，拿的投资人的钱。

不断拿钱，就不断拿股份去换。

到最后，创始人只剩下一点点股份，资本想让创始人滚蛋就滚蛋。”

小强听了觉得不可思议：“前段时间，投资公司找到我时，说要投千万级别，我还乐开了花呢。

想不到资本这么厉害，要是我的公司的话，肯定就拿了。

不过后面可能公司就是资本的了。

我们平台发展这么快，如果拿了投资，给了股份，现在才二个月，我们就能收入流水一周达到一千万了，那哭都来不及。

资本可就赚大了。

一、二周就赚回本，后面不知道要赚几千几万倍回报呢。

比旧时候的利滚利还厉害百倍啊。”

我说：“别感慨了，还不是因为缺钱嘛，那些公司才拿投资人的钱，要是有钱，按照传统，也不愿意借款或让别人投资。

这个社会，套路太多了。

很多时候都身不由已。”

“不说别人了，你总结一下，我们的商城，为什么会发展这么快？不总经验，总是靠莫名其妙的原因做起来的话，也会莫名其妙的跌下去。”

小强面露愁容：“我这点斤两，也别总结了。

就我的理解吧，就是完全靠u票平台，一上线，就把u票平台的所有会员都直接导到商城了，而且u票虚拟币，也完全可以在商城里使用，就这二点吧。

现在商城的绝大部分会员，都是原来u票平台的会员。

只是在u票平台上，给全部体会员发发广告，发发红包，人就哗啦啦的跑过去了。

因为那边有新手红包，u票是二个app通用的，等于跑到另一个app里去抢钱了，不想在那边花也可以在这边来花。

会员又多了一个赚钱的渠道。”

我说：“噍你这样总结的，好象我们是搞人口贩卖一样。

对我们程序员来说，几行代码的事，就可以把全部会员复制到商城里了。”

小强：“我听软件公司的负责做这个商城的程序员说，这叫导流，把流量从u票平台导商城，商城一下子就有很多的流量了。”

我说：“噍人家总结的，多有范。

你还得多跟人家学习学习啊。

导流，这个概念有意思。”

小强：“是啊，得多向高手学习。

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