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第三十三章 销售解决方案（第1页）

牛国群对付新是越来越看好，对付新的表现，是越来越期待了！

牛国群期待地向付新问道：“付新同志，你还有其他什么好建议吗？”

“其他好建议？这么说，您答应了？”

付新惊喜地问道。

.牛国群随即微笑着点了点头。

得到了牛国群的认可，付新心情自然变的瞬间晴朗，付新高兴地说道：“当然还有啊！”

“哦，说来听听？”

牛国群和甘菊福同时异口同声地问道。

付新说道：“我还有一个想法，不过，这个想法还不是很成熟，还要请两个司长多多提出批评的意见。

我认为，我们这一次去联邦德国的法兰克福，不仅要去卖装备，我们更要卖的是——解决方案。”

“解决方案？”

牛国群和甘菊福果然都来了兴趣，销售解决方案，这个词语够新鲜，够刺激的，两个司长大人瞬间被付新提起了胃口。

“没错，就是解决方案。”

付新斩钉截铁地说道，“我了解过，对于亚非拉等地区的发展中国家来说，他们不仅缺乏装备的制造能力，更缺乏系统集成的能力。

这些发展中国家，他们不擅长于分析自己的需求，所以很容易受到发达国家厂商的左右，购买了一大批自己并不需要的高端设备。

买去之后，他们没有能力整合到一起，因此无法形成自己的工业生产能力。

我们要做的，恰恰与欧美等发达国家相反，我们要大幅提升我们的服务质量，针对发展中国家的现实情况，为他们量身定做，提供物美价廉的装备。”

“好，太好了，你这个方案，简直令人拍案叫绝啊！

牛国群热血高涨地说道，“你说的这个方案，实在太令人拍案叫绝了，这就好比卖衣服，必须要根据客户的实际需求去订做，衣服大了，人家穿着会掉下来，衣服小了，人家穿不上，这不是衣服好看，颜色鲜艳就好，必须根据顾客的实际需求来做。

我知道西方人有晚礼服一说，那晚礼服实在漂亮，人家总不可能穿着晚礼服上街逛街卖东西吧！”

“哟呵，牛司长，有见识啊，我都没有见过晚礼服呢！”

甘菊福在一边打趣道。

可惜，甘菊福的这个打趣，牛国群根本就不理会，就当没听见一样，牛国群看着付新，叮嘱道：“这样吧，付新同志，你呢，把你的报告留下，我拿去给我们几个主任审核一下，听听他们的意见。

然后呢，你也回去好好琢磨一下亚非拉等地区的发展中国家到底缺什么，看看能够给这些发展中国家的客户提供哪些解决方案，你看是否可行？”

“当然可以，完全没有问题。”

付新信口开河地答应了下来，完全忘记了自己正在做一个叫做万门程控交换电话机系统的项目。

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