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第334章 左启运的转变（第2页）

第二句话：质保期为设备使用后18个月，如果质保期内设备出现质量问题，乙方承担全部损失（含设备费用、施工费用、甲方停工损失等）。

这两句话，顿时让乙方压力山大。

“左总，这真的有点为难，我们怎么可能知晓甲方全部的物料成分呢，毫不夸张的讲，化工废水，里面的成分太复杂了，有很多东西根本检测不出来~~”

乔恩华一脸为难的说道。

“如果成分都不确定的话，你们怎么确保装置能长期稳定运行呢？”

左启运问道。

“我们做过小试了呀！”

“你们前前后后只做了一个月的小试，而且小试和规模化生产是有很大差别的！”

左启运说道。

“我们已经保证装置能稳定运行啊，您要是不信任，那我真的没有办法！”

乔恩华很无奈的说道，他感觉这次来，不是做技术交流，而是在吵架，这不是他擅长的事情。

“说实话，这件事不应该是我们讨论的重点，在商言商，站在甲方的角度上，我们需要尽可能的要求细致，我们有权利也有义务通过各种方式督促乙方更加慎重，这么说吧，就当我们是小人之心度君子之腹，加上这句话，就是为了避免以后万一设备损坏了，出现不必要的争执！

如果您很有信心，认为设备选型没问题，那这就是一句废话！

您觉得呢？”

李清波语气温和的说道。

乔恩华苦笑着叹了一口气，什么也没说。

实际上，他心里不爽，主要是因为本来好好的，突然就对自己不信任了，居然开始咬文嚼字，这对自己很不尊重！

要知道，在废水处理方面，他可是国内有名的专家！

李清波见状，笑着看向侯江水：“侯总，您什么意见？”

“我们的设备质保期，一般是到厂18个月，或者使用后12个月！

大家都是做企业的，您得理解，延长质保期，事关重大，这个我说了真不算，说实话，就算是我们总经理来了，他说了也不算！

企业都有严格的制度，有些东西能商量，能做出让步，但对我们机械制造行业来讲，设备质保期，真不是说变就变的！”

“另外，质保期内设备损坏，设备损失、施工费用，我们肯定会承担，甲方的停工损失这一块儿，说实话，我们承担不起，也确实没有过这种先例！”

侯江水笑着说道。

他的态度很温和，一副生意人的嘴脸，但是在场的人都能听出来，人家底气很硬，一点儿没有要妥协的意思。

实际上，无锡钱通跟乔恩华也是合作关系，一方提供技术，一方提供设备，这几年，合作确实不错，也算是相互成就，但是对这个项目，钱通内部本身就有一定的疑议。

高温湿式氧化应用于精细化工，确实有一定的风险，但是相比其中蕴含的巨大商机，完全可以大胆一试！

如果项目成功，那他们就是第一个吃螃蟹的人，精细化工行业废水处理，这是一个前景无限的行业，谁走在前面，就能挣得盆满钵满！

现在甲方郑重其事的要求签署补充协议，条件还这么苛刻，他隐约察觉到不妙！

在他看来，甲方不是谨慎过头，而是真的意识到可能存在一些不可控的风险，毕竟虽然乔恩华是这方面的专家，但是甲方的经验，同样值得重视。

这样的话，潜在风险需要重新评估一下，这个补充协议不能随便签！

一番讨价还价，最终没有谈拢，虽然有些不愉快，但是并没有撕破脸皮，侯江水表示，事关重大，他需要请示一下公司的意见。

双方约定，明天继续沟通。

还是那句话，在商言商，从会议室出来，侯江水马上恢复正常，跟甲方有说有笑，并且极力邀请晚上一起吃个饭。

吃饭好，吃饭有利于缓解下午谈判造成的紧张情绪，而且酒桌上相互试探一下，有可能直接就能搞定。

以蒋明启和赵阳的身份，自然不会参加这种饭局，李牧晚上有事，也没去。

当然，在蒋明启看来，他不想去很可能是不想跟左启运坐一张桌子，实际上，李牧是真有事。

今天晚上，他要跟常明州见面。

这几天，常明州一直跟着赵锦山东奔西颠，今天赵锦山带着赵英楠离开，他终于有机会跟李牧见面。

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