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第二十一章 社会事业与家庭1（第1页）

9月份公司召开了董事会，作为销售业绩最出色的佳旺应邀参会。

国际金融危机全面爆发，中国为了应对危机，开始经济刺激计划。

随着经济的不断发展，房地产开始热了起来，未来将会有更多热钱流入房地产市场，所以公司决定进军房地产，搞房地产开发，切入点是与香港K集团合作，开发内地商住项目。

K集团已经在内地选了一家房开公司，具体业务由内地房开公司负责，K集团只负责设计和规划以及投资。

内地的房开公司实力限制，需要寻求第三方合作，而这正是此次董事会决定切入的机会。

谈合作因为之前佳旺有过成功的经历，所以董事会破格让佳旺参加，并且任命为新房地产开发公司的副总，一旦谈成合作，奖励5%的股权。

新公司注册资金1亿，由原企业持股51%，其他的都是自然人股东和高管持股，按照持股比例实缴出资，而佳旺的这5%是所有古董按照比例分担的，但前提是达成这次弯道超车的合作机会。

K集团的项目在一线城市二环与三环间，是一个庞大的产业园项目，整个项目计划投资4oo亿。

而与之合作的内地房开企业是拿地的一方，做政府公关及具体项目落地工作，为了减轻企业的资金压力，他需要一个合作方。

佳旺来到了该房开企业的总部，约定的时间是上午9点。

佳旺早早的在会客室等待，会客室里还有几个人。

快九点的时候，一位秘书邀请会客厅里的几个人同时去了总经理办公室。

佳旺第一次遇到一个企业同时与其他企业共同谈一个项目的情况，意图很明显，谁给的利益大就用谁。

总经理姓赵，赵总很直接的说到：“诸位，我们的项目你们也都了解，是与香港著名的K集团合作开发，总投资4oo亿人民币，我方占股百分之35，需要投资14o亿，经公司董事会决定，引入第三方合作，转让5%的股权，也就是在诸位意向企业中选择一家合作，所以需要意向企业按照总投资额现金出资2o亿人民币，谁能出资就与谁合作，都能出资，出资高者优先，当然也可以共同出资，你们自己研究。”

佳旺一听条件，心里有些犹豫，很明显对方是狮子大开口。

佳旺虽然没有干过房地产，但一直与地产企业打交道，总投资4oo亿并不是一次性投资4oo亿，除了首期的土地出让金需要立即大笔投入，其余的基本都是按期开发，启动资金几个亿就足够，其他的完全可以通过银行贷款来解决，而且一期项目开发完后，会有一大笔收入进账，偿还贷款及利息足够，并且有大量盈余，开发二期的项目资金继续通过银行贷款。

所以看似投资规模很大，而实际上真正需要投入的钱并不多。

那么这个房开企业找第三方，无非有几个原因：1是K集团的条件十分苛刻，要求地方房企投入巨大资金；2是该房开企业资金链出现问题，并且无法获得银行贷款3是该房开企业急需资金变现，急于其他投资4是该企业寻求第三方房开企业进驻，是为了引入成熟的房地产企业来参与管理，自己没有房地产开发经验，否则引入战略投资或者高杠杆民间借贷都可以解决资金问题5该企业可能根本就不打算做具体的业务，而是全部转给第三方，赚取溢价。

具体是哪一种原因，佳旺有些摸不准，但这个项目确实是个好项目，未来收益也很可观，只是卡在了眼前的投入上，资金问题是最关键的。

赵总看着在场的几个人，“你们研究出价吧。”

一个企业的代表道：“您的想法我们清楚，但我们公司只能3亿来认筹这百分之五的股份。

赵总看着他不说话，又看向其他人。

另一个道：“我们公司也只能出3亿。”

其余两家也都报了三亿的出价。

赵总心想：来的看来都是老油条啊。

他又把目光转向了年轻的佳旺。

很明显，赵总的狮子大开口，换来的是来此谈合作各方的攻守联盟，至于花落谁家，那是后期竞争，现如今压下价来才是关键。

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