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第十六章 卖的就是创意（第2页）

加上这香味一直往鼻孔里钻，有家长就图个吉利，不就3毛钱嘛，怎么也要给孩子讨个彩头吧！

人就是喜欢追涨杀跌，有了第一个开头的，后面就争先恐后了！

家长不舍得多花钱，只给孩子买一个吃，可这也够了，要知道报考一中的学生可是好几千人呢！

苏小昭看那些家长只给孩子买，自己不舍得吃，就又喊到：≈ldo;卤蛋买两个送一个茶叶蛋了！

≈rdo;

一个茶叶蛋也2毛钱呢。

有些家长就再掏3毛钱拿一个吉利蛋，赠送一颗茶叶蛋。

剩下最后10个卤蛋时，苏小昭说：≈ldo;不卖了，这个是留给我哥和我徒弟的。

≈rdo;

还有家长不甘心地说：≈ldo;卖给我吧，我孩子还饿着肚子，你帮个忙吧！

≈rdo;

苏妈妈正想说可以，苏小昭摇头：≈ldo;对不起大叔，我哥哥今天也考试，他昨天吃了这个吉利蛋，考得可好了，这蛋是必须给他留着。

≈rdo;

那人指着剩下的10个蛋，说：≈ldo;还剩这么多，匀一个呗！

≈rdo;

苏小昭说：≈ldo;我们村还有8个考生，他们昨天吃了吉利蛋都考得非常好，等会肯定来拿。

≈rdo;

这么一说，那些家长更迫切地要买。

苏妈妈看不下去了：≈ldo;三丫，卖给他们吧，不就是个鸡蛋吗？你哥他们≈rdo;

正说着，就看见苏振华慌慌张张地跑来了，苏小昭立即给他使眼色：≈ldo;哥，你来的正好，快，把这个吉利蛋吃下去，今天肯定还能考好。

≈rdo;

苏振华多精明啊，看着围在旁边的几个人，马上过来说：≈ldo;快给我。

≈rdo;

拿了一颗笑脸蛋，看了一眼，立即欢喜地不舍得吃了，眼睛里亮晶晶的，想感叹。

苏小昭拉着他胳膊说：≈ldo;哥，快吃下去，还有半小时进场，我陪你一起去。

≈rdo;

苏振华三口两口吃下去，苏妈妈看着蛋上刻的笑脸，心情大好，她又拿了一颗递给苏振华说：≈ldo;再吃一颗。

≈rdo;

苏妈妈看苏小昭离开，便对那几个家长说：≈ldo;你们赶紧拿走，那几个人每天白吃不给钱。

≈rdo;

苏小昭要是在，她会说：≈ldo;妈，学坏了嘛！

≈rdo;

苏妈妈没文化，家长心理却拿捏得死死的。

那几个家长忙不迭地付钱，苏妈妈也不多要，不仅只收3毛，还照样买二赠一个茶叶蛋，在她看来，一个卤蛋卖3毛钱，实在是太贵了。

大门打开，考生进学校的时候，苏小昭和苏妈妈带来的茶叶蛋和卤蛋已经销售一空。

其他那几个摊子，干瞪眼！

苏妈妈收拾了摊子，数着钱，就有点不明白：≈ldo;三丫，你说今天卤蛋要卖3毛钱1个，可是你卖两个赠送一个，那不还是2毛钱一个吗？≈rdo;

苏小昭笑着说：≈ldo;妈，这叫捆绑销售，价钱没变，数量却上来了，他们都在我们家买了鸡蛋，哪里还有心思看其他的摊子。

≈rdo;

茶叶蛋也好，卤蛋也好，又不是必吃不可的早点，苏小昭的卤蛋之所以卖那么好，除了好吃，就是卖创意，卖概念！

如果又好吃、又吉利，还便宜呢，那还有其他摊子什么事！

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