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第14章 话术（第2页）

“我就问问嘛，不想当将军的厨子，不是好清洁工。”

简短的两句对话，被旁边的女生听了个真真切切，她再次捂住嘴唇轻笑出声。

胡东满头黑线，可不敢再聊下去了，身边坐着一个笑点这么低的人，太容易招惹别人的关注了。

翻开话术，全都是以对话的形式描述的，首当其冲的就是那句自我介绍。

您好，我们这边有一个免费的投资理财交流群，您有兴趣关注一下吗？

单刀直入丝毫不拖泥带水，免费二字更是标注出来要加重语气。

再往下，针对客户做出的不同回答的猜想，衍生出若干条不同的回答方式，拒绝时要怎么回复，同意下来又要询问哪些信息，做哪些准备。

可以说，这份话术由点到面，深入浅出，称得上面面俱到算无遗策了。

如果是自己接到这样一个电话会怎么办？

胡东将自己代入客户这个角色，按照话术提供的对话假想，在手上留有余钱的情况下，胡东承认自己很难不心动。

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果然，一个行业的发展，从来不是一蹴而就的，单就这一份话术，都不知道积蓄了多少人的探索和努力。

只要换位思考把自己代入客户的角色，反向思考，很轻松的就能理解话术的内容，背熟它也就没了难度。

只用了大半个钟头，胡东已经完成王启亮交代的任务，看看时间，才刚过九点而已。

胡东有些担心沈丰情况，他本来就是一根筋，昨晚还整宿没睡，今天的精神头肯定不行，也不知道能不能顺利背下来。

通过电脑和工位间的缝隙，胡东可以清楚的看到沈丰的情况。

沈丰双肘搭在桌上，手掌靠在一起托着腮，整只大脑袋低头对着翻开的话术，一副用功苦读的姿势。

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