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第32章 上海的早晨（第3页）

“我知道。”

芸姐点起一根烟，抽了一口说，“我们可不可从轮胎厂订单业务突破寻找一种合作模式。”

“怎么合作？”

他来了兴趣。

“轮胎厂订单是一项很安全的业务，都是世界排名靠前的企业，信誉完全有保障。”

她缓缓道来，“但是，我觉得你们做这件事是不是太累太辛苦？”

“此话怎讲？”

他听了先是疑惑，随后摇头说，“没觉得有多累，拿到订单后我们就去采购，采购以后有人帮我们发运，就在家坐等资金回笼。”

“你理解错了我的意思。”

芸姐笑了，“我们又不用去搬运橡胶，身体上累不着。

你指的是已经拿下的订单，执行起来当然容易。

我说的是你们要去攻克轮胎厂，是不是要花费很大精力，还有拿下订单后你们要维护这层关系，是不是也很费心费力。”

他恍然大悟，订单业务基本上都是师傅拿下的，师傅就是靠着这个业务进的鹭华。

表面上，跟世界有名的轮胎企业做生意，披着非常光鲜的外衣，但是要攻克一家轮胎企业无比艰难，利润空间窄小不说，还有做好各种服务工作，要一路把橡胶原料送到工厂仓库，还要等质量检验以后若干个工作日才能回收货款，往往一个合同执行需要一到两个月时间。

前几年师傅全指望着轮胎厂订单，现在业务拓展了，特别是套期保值业务上来了，轮胎厂订单业务在他心中的地位下降了很多，有时候碰到轮胎厂的各种刁难，他难免不了发出感慨，订单业务已成鸡肋，食之无味弃之可惜，确实是芸姐说的做起来辛苦累。

“你想什么呢？”

见他陷入沉思，芸姐问。

他清醒过来，“我在考虑芸姐的话，跟轮胎厂打交道是累一点，但是每个月好几千吨业务，一年下来有几个亿营业额，谁也不舍放弃吧。”

“据我所知，轮胎厂之所以跟你们签约，主要是看中鹭华的实力，才分给你们一杯羹。”

芸姐脸上掠过一丝异样的笑容，“你们是靠价格取胜，每次你们供给他们的价格都是最低的，资金回笼时间最长。”

芸姐说的是实情。

虽然这一块业务他没怎么参与，但是不用动脑也能明白，鹭华是国企，做事都是公对公，没有办法做到人情世故，只有靠价格取胜，靠多给轮胎厂账期获得订单，公司的优势就是资金，利润薄一点终归是有钱赚。

于是回答道：“我们不可能花钱去疏通各个渠道、打点各个部门，这确实是我们的软肋。”

“这就对了。

所以我才要建议你们换一种方式来跟轮胎厂打交道。”

芸姐兴奋起来，又点燃了一支烟。

“那芸姐有什么好的建议。”

他能猜出，芸姐一定是在打鹭华的主意。

“我们两家联手。”

芸姐终于道出她的目的和计划，“其实轮胎厂业务对我们两家来说，都是鸡肋，但是合作起来，就是相得益彰，就是一块肥肉，你们利用资金优势，我们的优势是工厂的关系，我们一起合作拿订单，你们在明里操作，我们在暗里支持，这样订单多了，利润也丰厚了。”

这确实是好建议，双方都能取长补短。

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