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1 你对自己的看法笃信不疑吗（第1页）

客观来说，我们所有人都生活在同一个世界。

但是，每个人所感知的世界却又是不同的。

原因即是每个人在看这个世界的时候，掺入的主观材料不一样。

如此，才有了“你的世界”

、“我的世界”

、“他的世界”

之分。

在认识世界的时候，我们不是把不存在的事物看成存在的，就是把原本存在的事物当成不存在。

1.1“砖头大小的黄金能卖多少钱？”

一个星期五傍晚，一个名叫费尔南多的穷销售员抵达一座小镇。

由于太穷，他吃不起饭店的晚餐，也住不起镇上的旅馆，只好到犹太教堂，请求执事能为他介绍一个能够提供安息日（从周五下午日落开始，到周六下午天空中出现第一颗星星时结束）食宿的家庭。

执事翻看了记事本，告诉他，只剩下开金银珠宝店的西梅尔家还没有人留宿，不过西梅尔一向不肯收留穷人。

尽管留宿在西梅尔家并不容易，但费尔南多并不想流落街头，还是向西梅尔家走去。

在西梅尔家门前敲开大门后，费尔南多就将前来开门的西梅尔拉到一个角落，从衣服口袋里取出一个砖头大小的布包，神秘兮兮地说：“砖头大小的黄金能卖多少钱呢？”

西梅尔眼睛一亮，正要开价，忽然想到安息日已经开始，不能再谈生意（按照犹太教的规定，安息日全天不可做生意），但又舍不得让这场送上门的大买卖落入别人手中，就再三请求费尔南多在他家住宿，以便在星球六晚上再谈。

于是，在整个安息日，费尔南多都受到盛情的款待。

星期六夜晚，西梅尔满面笑容地请费尔南多把“金子”

拿出来，以便估价。

这时，费尔南多才故作惊讶地说：“我这么穷，哪有什么金子？我不过想知道砖头大小的黄金值多少钱而已。”

1.2完形优先效应

故事的真谛在于，费尔南多为西梅尔提出的只是事情的一部分，丝毫没有提到自己有那么大一块金子，更没有说要与西梅尔交易。

但是，西梅尔却依据已经接收的客观信息（被询问“砖头大小的金子可以卖多少钱”

），进行一些自认为“合理”

的推想，认为费尔南多可以给自己带来利益，从而展开一些实际行动（请费尔南多留宿，并给予盛情款待）。

这与认知心理学中的“完形优先效应”

几乎如出一辙。

所谓完形优先效应，是指对于未完成的片段，人们倾向于根据过去的经验，将其理解为一个完整的、有个人意义的信息。

例如，拿一个有缺口的圆让人猜测其形状，绝大多数的人都会回答你：“这是一个圆”

。

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