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第302章 集思广益（第2页）

几人对望了一眼，王蕴扶了扶眼镜，说道：“我是这样想的。

我们应该继续定位中高端客户，但中低端的客户我们不能丢。”

“恐龙公司现在是两个中心店产品降价，降价就会吸引流量，实际上这已经在挖我们的客户了。

如果它全店全线产品降价，那对我们来说不是个好消息。

与其这样，不如我们也降价。”

降价不是好办法，钟达云负责时期靠着低价促销吸引客户导致母婴公司连着亏损两年，全靠黄克己自掏腰包填平这个窟窿。

果然，不等几人发声，孔珊珊说道：“这个方案我并不是很认同，降价这个方案打一阵子行，长久打不行，自己受损失不说，也会招致同行的不满。”

“我们以前就是这样干的，一直处于亏损状态，还给管理带来了一系列问题。

我们服务的是中高端客户，客户买了后发现我们降价了，她们心里会怎么想？”

“而且现在的市场除了高精尖的产品外，一切商品价格都是有天花板的。

受网上的价格冲击，我们的定价没法标高。

但我们提供的是优质服务，也就是说我们的价格包含了商品价格和服务价格。

成本在这儿摆着，如果我们降价，那公司和员工的利益就会受到损失。”

王蕴略微停顿了下说道：“我担心它们会全线降价，打价格战，当年的那个微波炉公司就是这样干的。”

王珮微微琢磨，当年那家微波炉公司就是靠着低价战略打垮了市场上的一众竞争对手。

如果恐龙公司也想用这样的方法，那短期内它们就会聚集到很多客户。

市场就这么大，别人要是吃肉了，那自己这边必然受影响。

王珮问道：“如果对方打价格战，你们有什么应对策略？”

孔珊珊回应道：“这个暂时没考虑。”

王珮的目光又看向王蕴，王蕴回应道：“我的想法是把库存积压品拿出来低价应对。”

王珮微微一笑，又问着黄菲：“你有什么想法？”

黄菲回应道：“我觉得大家规规矩矩的怎么办都行，但它挖我们人在先，又窃取我们销售方案，在我们中心店附近开始打价格战，手脚不干净。

它今天敢两个店，说不准明天就敢全店促销。”

“我们锁定的是中高端客户，但这个领域里市里不是我们一家在做，竞争也很激烈。

它们打价格战，有可能会造成两极分化。

但无论怎样，会对我们有冲击。

我倾向于王经理的意见，拿库存产品对打。

它们规模小，我们大，真打价格战，它们首先扛不住。”

虽说离职员工去了恐龙公司，但这家公司有没有挖人还不好说，销售方案倒是有几次都是类同。

王珮不置可否的点了点头，转向郑书诚问道：“郑总怎么考虑？”

郑书诚说道：“我对母婴这个行业没有太多的研究，但销售有些情况是相同的。

这个事儿我说说我的看法，目前的情况我觉得看看再说。”

“从大家反馈的信息来看，潜在对手现在没有大规模的降价，如果一直处于这个阶段，我觉得不必太放在心上。

但一旦出现王蕴说的情况，那就不合适了。”

“潜在对手降价短期内会导致我们的客户流失，这是毫无疑问的，一是因为现在的行业内卷很严重，二是我觉得我们对客户的粘性并不是太高，解决这个问题，我认为立足短期和长期。”

“从销售的角度讲，人多的地方就是流量。

它们要是不规矩，我们可以去它们的门店外摆摊。

门店距离马路还有一段距离，我们可以截胡。

但应该结合实际情况，找出更有效的办法。”

“从长期来看，据我所知国内有个宝宝树的网站，专讲婴幼儿知识。

我们也可以这样干，要专家有专家、要技术有技术，通过专业知识带货，这样的话销售就打破了地区限制。”

王珮眼前一亮，郑书诚的这个提议不错。

“大家怎么看？”

孔珊珊犹豫了下说道：“如果它们真全线降价，我们只靠库存产品是扛不住的。”

王珮微微琢磨，回应道：“这样吧，先不急着下定论，大家再想想。

我宣布个事情，从现在开始，集团销售部母婴组人员裁撤，母婴公司单独运作。”

几人都明白这话的内涵，孔珊珊点了点头，销售部和母婴公司终于脱离了，这一刻盼了好久了，也终于可以不用再和向东打交道了。

会议开的很简短，但大致对王蕴的方案有了倾向性。

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