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第34章 合作（第2页）

叶林心道：这也正常，儿子突然领了个朋友回来，一见面就要合伙做生意，还是得看着点儿才安心呢。

他给谢氏倒上茶：“正是求之不得呢，若是如婶子说的四十多文，那这价格可不算低了，怪不得这城里大半的人都用不上呢。

婶子可愿跟我透露一下你们的进货价？”

谢氏略微一顿，答道：“我也不瞒你，正是这进货价已经涨到了三十五文！

我们家的铺子是自己的，不用算租金还好说些，但是雇佣伙计也得要钱不是？本来就是小本生意，谁知这两年，除了些木头家伙事儿不涨价，其他的进货价都在涨！

我琢磨着，不行只能跟着涨卖价。

可这么涨下去也不是个事儿啊！

多少人能买得起呢？”

叶林心想，这不就是现代经常出现的，物价飞涨，工资不涨。

本来肥皂应该算做生活必需品，到不用担心销售不出去，可现在有了免费的小灰替代，就不是那么必须了。

价格要是再涨，还能卖得出去多少呢？

这是好机会！

若是自己来做，省去了中间的差价，这价格肯定能下来。

他便问两人：“若能做出新产品，有法子将这价格减下来，而这清洁效力又增加百倍不止，不知你们觉得销路如何？”

海保和谢氏对视了一眼，都面露惊喜之色：“若真能如此，销路定是大大的好啊！

只是不知这是什么新鲜物件，原料可好找？”

见他们神色，叶林心中一定，看来这生意可以做：“两位放心就，都是些简单易得的东西，若是两位觉着能做，那咱们将这原材料、人工成本、房屋租金等等全部减去，得来的利润我和海保兄三七分如何？我三你七，海保兄负责联络些人手和原材料的供货、日常的经营销售，我这边就以这方子入股。”

海保连连摇头：“不不不，叶林兄你这太吃亏了，你怎么还算上了铺子的租金？自家的铺子帮着卖点货而已哪里用算租金？你必须再多拿些。”

谢氏也露出不赞同的神色，这哪家的秘方都不是能轻易得来

的，三成是少了些。

叶林见着海保和谢氏为人实诚，不是那种一心钻在钱眼子里的，这种人干什么都觉得自己亏了，一心想着争取更多利益，而不去看别人的付出，与他们打起交道来太没意思。

而海保他们则是主动提出改比例、免租金的条件，正是为他着想，果然是可以合作的对象。

若真是对银钱斤斤计较的人，那这合作的方式可就要变上一变了。

叶林一向是人敬我一尺，我敬人一丈，人若不敬我，反其道还之。

既然打算长期合作，他便笑着说道：“咱们亲兄弟也要明算账，若这铺子是你自个儿的，自然不说什么租金的话了，可这是你们家里的生计，不能就这么糊弄着过去了。

再说以后要是做大了，在铺子要占用更多的位置，还不算租金，可就不好了。”

他心道，若是免了租金，海保爹娘可能不会说什么，可他兄长未必会愿意，何必在这些小节上让人家里产生分歧：“这样吧，三七分还是不变，但是在经营管理的大决策上，若是遇到咱们两人意见不同的，海保兄得先听我的，看看效果再说后话，如何？”

“这不用说我都听叶兄你的，你那么聪明准错不了。

叶兄你还是太亏了……”

海保还要再与他分说，却被叶林打断：“我知道海保兄是为我着想，可以后日子还长着，等这个生意做大，我们再做些其他生意，到时，我自然再与海保兄另外计较。

今儿就这么定了啊，若海保兄还是不肯同意，就当今天咱们没说过这些话，我这就告辞了。”

海保一听就急了，一把拉住他：“哎，叶兄你别走啊，我同意，同意还不成吗？”

谢氏和叶林看海保急了，相顾一笑。

谢氏心里觉得不管这个生意靠不靠谱，至少这林哥儿人看着还可以，让海保和他一起闯一闯也好，可以锻炼一下做生意的手段，也让他知道知道白手起家的不易。

于是也默认了三七分的条件。

叶林拍拍海保的手：“那好，我们这就立下字据来，咱们这生意赶早不赶晚，刚好今日时日还早，我们就好好的来把它说上一说，也好早日开售，如何？”

海保知道叶林刚刚在逗他，也不生气，笑嘻嘻的回：“好，好，我这就去拿纸笔。”

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