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第十九章人情世故（第1页）

也许是性格缘故，也许是缘分，我和老董分外投缘。

那个时候TCL紧挨着乐华电视，乐华电视对面是创维电视，创维旁边是康佳电视，再接着是飞利浦电视。

由于品牌吸睛度康佳、乐华、TCL相差无几，紧接着就是长虹、创维。

海信和金星要居于后面许多。

前三个品牌竞争激烈。

谁卖谁得提成，而电视和音响和冰洗这些大家电柜组，又是低底薪高提成，鼓励多卖多得的竞争机制。

导致竞争品牌员工关系也有些紧张，很少能真正做到互通有无。

多是表面风平浪静，内里暗潮涌动。

对于我和小攀这样的小白，大家还都能保持面上的和气。

毕竟小白就是小白，我们没有任何竞争力。

再有就是轮岗机制，我们新加入的人作为商场那个后备力量，下次调岗时非常容易被调动，以便于多接受不同厂商时不时进行的商品知识专业培训，尽快熟悉商品性能。

大环境使然，我和老董越处越对脾气，我们岗上临时外出时，很快可以把摊位托付给对方。

对方也都会尽职尽责的帮忙看摊卖货。

基本就是顾客来了先递上单页，截停他们肆意溜达的步伐。

先行介绍自己品牌柜组商品。

不成交，再介绍对方品牌。

我介绍就是还有好一些贵一点的TCL电视，老董介绍就是，还有性价比高一些的海信电视。

后来我俩默契的结成互助对子，彼此在岗时，自己拿不下的，也直接推荐给对方。

就如经理告诉提倡的，谁卖不是卖，关键是咱店卖，不能因为没人搭理让顾客跑到竞争店铺去买。

作为一名合格的家电人，必须做到人走，钱留下才行。

您好，欢迎光临海信柜组，有啥可以帮到您的吗？

如果顾客说出购物想法，那么就针对他想购买的机型大小，想花费钱的额度针对性介绍。

往往事半功倍。

如果顾客只说看看，那么就要介绍海信电视的品牌传承，历史悠久，海信电视的性能优势，还有展示画质和音响效果。

针对性把自己品牌优势相对比于别的品牌的劣势，逐一展示给顾客，留下第一印象。

这样顾客去看别的品牌时，会主动要求对比看看我们的所谓优势性能，其他品牌是否也具备。

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