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第19章（第1页）

话音里有些讽刺的意思。

武大哪听得出来，一边忙着给别人派送免费炊饼，一边嘿嘿笑着说：&ldo;哪里哪里！

像先生这等从不赊账的，都是小人的衣食父母，小人都记在这本子里呢。

俺娘子说了，等到年关底儿的时候，专门做些精致点心，答谢你们。

&rdo;

这一个环节，潘小园也早就有所准备。

不赊账的五好顾客自然必须受到优待，但总不能额外再多送他们几个炊饼吧。

武大的炊饼又不是天上掉下来的。

潘小园想来想去，决定答谢他们一些&ldo;限量版&rdo;的东西，以彰显这些五好顾客的优越身份。

说白了，就是现代社会里，商场逢年过节搞的那些会员专享、会员抽奖之类的活动。

至于答谢的&ldo;精致点心&rdo;到底是什么，武大神神秘秘的不说。

其实那是因为潘小园还没有想好。

这几天生意愈发稳定，她早就想研发一些利润率高的新产品。

不然，光靠两文一个的炊饼，武大再起早贪黑，累死累活，每天也最多出产十三四扇笼封顶。

利润永远无法突破。

但潘小园每天帮忙做炊饼，设计营销策略，就占了绝大部分的时间。

新产品的念头，也不过是在心里想一想而已。

那温秀才得到这么一句承诺，显然是十分给自己面子，心里面顿时满意，也就不再多问，买了两个炊饼，踱着步子走了。

这天武大送出去一百来个炊饼，却拿回来了八百八十文钱，惊得他自己舌头伸出来，半天缩不回去。

潘小园幽幽地道：&ldo;积少成多，聚沙成塔，以后还随便让人赊账不？&rdo;

武大眯着一双豆眼，一脸坚决地说：&ldo;不赊，不给赊！

说什么也不赊了！

&rdo;

三天很快过去。

武大左数数右数数，昔日的坏账已经销掉了七八成。

剩下的欠债人，要么是出了名的无赖泼皮，要么是早已搬家出远门、许久不见人影的，要回来的希望便也不大。

潘小园不失时机地夸了他两句，让他别心疼。

数数匣子里攒的钱，已经能串成两贯了。

让她惊讶的是，县城里的其他商户，大多也是久为欠账困扰的，看到武大来了这么一出，居然也都福至心灵，纷纷发起了现金付账的倡议。

一时间县衙门口的商业区，恰如刮过一阵清风。

一夜间，规矩就变了。

但照猫画虎，未免就有东施效颦。

譬如对面的馄饨铺，本来那账本上密密麻麻的全是欠账，老板忙于生意，分不开身去讨，也是久受其苦。

现在放出话来，三日内来清账的，一律免费送一碗馄饨。

但馄饨铺不似炊饼摊，一个是堂食，一个是外卖。

这来白吃馄饨的人一多，不免占了不少座头，把正常的主顾都挤得没地方坐了。

平民百姓又没什么效率观念，在外面下馆子，更是要享足服务，一坐就是个把时辰，翻桌率极低。

这样一来，远远望去，馄饨铺食客排队，的确是生意兴隆，但那馄饨铺老板的脸可是一天比一天苦，没到三天，就把清账送馄饨的活动取消了。

那些闻讯而来的顾客，见没了免费馄饨，都颇有微词，转而到武大那里买炊饼去了。

再如狮子楼前那家卖杂货的，听说了武大的妙招，那掌柜的跟老婆一商量，第二天，所有货物一律提价一成，譬如原来卖十文的蜡烛，眼下就是十一文；原价三文一捆的麻绳，眼下变成十文三捆。

若是赊账，便按新价格卖；若是现金付账，价格不变。

但杂货铺的商品种类众多，古代人情社会，又很少明码标价，价格全靠脑子记，客人问时，全靠一张嘴说。

现在还要加上额外解释的精力。

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