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第三十一章 发财而不独（第1页）

有一利则有一弊，长城实业在拥有了大量的土地储备后，流动资金便显得日益短缺。

到了一九五四年的三月份，孟有田不得不使出了酝酿已久的杀手锏。

“卖楼花”

在今天当然已不算是什么新鲜事，但在四十多年前，当我们第一次提出这个新方法时，地产界和社会的反响可以用“石破天惊”

四个字来形容。

香港是全世界最先推行“卖楼花”

方法的地方，这一方法现在也早已在世界各地推行使用，成为地产商推销新楼盘的必然方法

要是形象地加以比喻的话，“卖楼花”

的道理其实很简单。

办工厂的，不可能自己做好许多现货放在那里等买家来买，一般都是接到订单后才生产。

有了订单和订金，厂方就可以启动，销路也有保障。

而搞地产也是一样，说得好听一些，就是将地产工业化。

当然，楼还没建，就要买家先付订金，难免有人心中没底。

但这也不是问题，长城实业通过律师或银行方面来保障买家利益，从而给他们信心。

土瓜湾的楼盘刚刚打下地基，长城实业便散发了售楼说明书，在售楼说明书上向市民推介分期付款的买楼新方法：第一期先交订金百分之三十，第二期落妥二楼楼面交10%……第八期余款10%于领到入户书时缴清。

这是分期付款方式第一次推出，更开了在大厦未落成前预先订购的先河，香港市民在短暂的质疑和惊愕过后。

在楼宇开售的第一天，便蜂拥而至，交订金买楼的市民在卖楼接洽处外排起了长龙。

在长城实业大肆买地的时候，银行对这样疯狂的扩张表示过担忧，管理层对是否继续发放贷款进行过讨论；社会上也有恶意和嫉妒的猜测，等着长城实业因为缺乏资金而陷入困境，或者至少要把吃进去的地皮再吐出来，以此来弥补流动资金的不足。

但出乎所有人意料的是，长城实业再出新招，促销了楼宇。

加速了资金的周转。

在众人的怀疑和猜测中。

长城实业不仅毫发无损，而且依然保持了强劲的发展和扩张势头。

“鬼才”

，“超人”

，“神脑”

......随着长城实业的香港房地产市场上的异军突起。

长城实业的领头人孟有田被业内业外冠以多种称号。

或贬或褒。

但没人能否认在他的领导下，长城实业已经奇迹般地成为香港房地产业崛起的龙头之一。

十年，嗯。

还不到十年，孟有田已经达成了既定的目标，或者比预想中的还要好很多。

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