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第113章（第1页）

&ldo;是以你早先说的，那边成衣铺子生意好，且里头卖的多是新面料新式样的绸缎衣裳。

一者旧京大小富户都讲究穿戴，可养得起针线上人的毕竟不多，自己动手又跌份儿，是以这买卖才好做了。

更何况铺子里进面料，一次进的多，自然进价也能便宜些儿，做成了衣裳一算，恐怕不会比自己去买一块料子请人做了更贵。

又省事又省银钱又合了规矩不丢面子，能不好？

&ldo;可咱们这边不是这样。

京城是因了天工苑和天巧苑起来的，虽也起了些人家，却不比西京那边的世家大族。

那些大家子在这里买宅造屋，根子也还在旧京，到这里的多半同买卖和作坊相关。

便是咱们这里的大族，行事也不如旧京世家那么重规矩讲体统。

你想想你们家同这边府里，再比比那几家，是不是全不一样？

&ldo;京城里大小家族同天工苑天巧苑多少都有关联，城中的小门小户，有几个是有田地收租子的？多半都是一家人在天巧苑的工坊里做工的。

论起来或者一年赚的比旧京那些小户人家只多不少，可那边只等着收租子过活，自己不用做工，这里是恨不得全家能做工的都去做工，才好多得一份银钱。

整日介清闲的，又讲究穿戴体统的，自然在服饰上多讲究。

咱们这里整日介忙忙叨叨的，谁会穿个缎子去做活儿呢？一天下来就磨毛了不是可惜？何况看着也不像。

&ldo;成衣铺子的衣裳，自然不是卖给那些高门大户的。

正是两地小户人家的差异，才叫这一样生意做出不一样结果来了。

大概就是这么个意思，细处的数据都列在纸上了，你自己看吧。

&rdo;

她一行说着，董九枢一行看，一边连连点头。

等她说完，董九枢也大概翻看一回了，一拍桌子道：&ldo;果然如此！

&rdo;

他又站起来来回走几步，叹道：&ldo;事情就是这样，你一说，我都一样样想起来，确实如此的。

你都没去过西京，竟也能说得如此清楚，你们这些学数术的可真是了不得。

&rdo;

傅清溪笑道：&ldo;这同数象之学可还差得远了，皮毛都不算，我不敢乱认。

&rdo;

董九枢又坐下道：&ldo;那你说，我这成衣铺子还做不做？&rdo;

傅清溪点头道：&ldo;做，为什么不做。

只是不能同先前那样照办西京的做法。

我想了，这些要上工的人，他们去做一日工就能赚一日的银钱，若是叫他们还要自己费工夫做衣裳，就要看那衣裳是什么价儿了。

若是衣裳贵，他们几天的工钱还不够那衣裳的，那自然还是自己做合算。

可若是衣裳能卖得比他们自己做的便宜，那他们何必还要自己做？省下那功夫去赚银钱不好？&rdo;

董九枢道：&ldo;可照理说，我们铺子里卖的价儿比他们自己买料子做肯定要划算的。

一个是你方才说的，料子到手的价儿不一样。

另一个这手艺也差着呐，你道多少人能手艺能赶上我们铺子里的师傅的？可怎么就卖不上去呢？&rdo;

傅清溪道：&ldo;方才不是说了？那衣裳不合适啊！

绸缎料子新式样的衣裳，虽也有人喜欢的，可不是大家都要都合用的衣裳。

对那些要上工的人来说，这衣裳一要经脏耐磨，二要活动方便，你弄个带披挂的星地织彩，就算有人喜欢，顶多买一身出客的时候穿，能有几个买卖？可若是你能卖些合穿耐用的衣裳，价钱又比他们自己做实惠，那自然都奔你铺子里买了，你说是不是？&ldo;

董九枢点头：&ldo;是这个理儿。

啧，从来衣裳只有卖好的，你这一说，原来还有这么个空当儿！

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