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第14章（第1页）

演讲动人的人，怎么可能把台下的观众当作西瓜呢？教堂里的牧师、竞选时踩在箱子上用扩音器大声疾呼的候选人、直销大会的讲师、学校最受欢迎的教授……他们谁会天真到把台下听讲的人，当成西瓜呢？

除非是爱西瓜爱到发狂的……比方说……烈日下被晒到快脱水的……猴子好了，才会对一排一排的西瓜慷慨激昂、声泪俱下吧？

演讲的人，要设身处地的以台下观众的立场来想，才是最有用的原则。

例如：他们是被学校逼着，在寒风中站着发抖听你演讲的应届毕业生吗？他们是一群刚吃完中饭昏昏欲睡的企业家吗？是一群比较爱听八卦、但迫于社交原因才来听你讲解《红楼梦》的贵妇？还是一群被病所苦的病人？

人能够集中精神“听事情”

的单位，每单位大概只有十五分钟。

也就是说。

在每十五分钟之内，对方如果能听进去一件你要告诉他的事（只一件喔）剩下的十三分钟或十二分钟，他可以听些不要紧的谈话、扯淡、八卦、你问我答之类的。

这样过了十五分钟后，你可以再开始讲一件事，浓度也请继续保持如此，每十五分钟、试着只讲清楚一件事。

而如果你是演讲一小时，也不必硬帮帮的把六十分钟除以十五分钟，然后认定你的听众，就一定可以记住四件事。

依据我的经验，一场演讲，或者一级节目能让人记住三件事，已经是非常好的内容了。

剩下的时间，你就是逗他们开心，勾起他们的兴趣，调查他们的星座，或者从他们之中找几位看起来人缘很好的人，站起来和你玩些问答或猜谜。

不管他是自己花钱买票，还是被老师逼着来听你演讲。

只要你体谅听讲者容易恍神，给他一些乐趣，以及两到三样有用的讯息，他就会觉得你是个非常好的演讲者，下次还会乐意听到你的演讲。

不要任性的把别人当西瓜，当心西瓜们联合起来把你当成莲霧喔。

26【乐在其中，跟长辈“凑趣”

】

古古有个朋友，虽然外型只有中等，在交男朋友上面，却有独到的功夫：她很搞得定男朋友家里的长辈。

她的工作是百货公司的专柜小姐，她很懂得“凑趣”

。

男朋友的妈妈在拨豆子，或者剥虾仁，或者看韩剧，或者在用按摩器按摩肩膀，她都会很在乎的东问西问。

有的妈妈是爱抱怨的，喜欢说“现在爬一层楼梯就好喘”

“去年的衣服，今年竟然穿起来会太紧”

这些事；有的妈妈是爱教导的，喜欢说：“这种鱼一定要这样切”

“我跟他们杀价的时候啊，一定会先把钞票从皮包拿出来，拿在手上”

这些事。

这些话，其实都很容易“凑趣”

的啊。

只要你愿意，对顾客凑趣，对上司凑趣，对长辈凑趣，都不难。

难只难在，你有没有“乐在其中”

而已。

我们说很会做主人，很会款待贵客的人，常常能做到“宾主尽欢”

。

说实话，我不太相信“宾主尽欢”

这四个字。

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