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第20章（第2页）

自己甘冒风险毅然下定决心，向全国各地推销方型车灯。

他这样做，当然不能吝啬1万元的补偿费。

借此，他也多少有点向山本商店表示一下大丈夫气慨的想法。

在他的构想之中，最引人注目的有两点。

第一，制订国际牌商标；第二，为了推广宣传起见，取出新产品方型车灯1万支，不取分文代价送给社会大众试用。

两种构想都是促进他的新产品销售的策略。

当然没有疑问，国际牌商标以后变成松下电器制造厂所有产品的统一商标，有时甚至成为一般家用电气器具的代名词。

松下电器制造厂名声远扬，也可以说与使用这一商标有不可分割的关系。

那是1927年4月，当要开始发售方型车灯之际，松下幸之助绞尽了脑汁来设计商标，他在自传里说：

&ldo;当方型车灯要向外推销的时候，应冠以什么商标名字好呢？左思右想，总找不到一个合适的名称，我再三地在纸上一连写出一二十个商标名，但没有得到一个中意的。

有一天，偶然在报纸上看见英文ternational一字，一时有一股不可思议的灵感掠过脑际。

可是，自己不谙英文，在不了解ternational意思的情形下，却猜想这个字与俄国大革命有什么关系。

当即翻阅字典，看到它的解释是&lso;国际的&rso;，如果去掉ter仅留下national，则解释为&lso;国民的&rso;或&lso;国家的　&rso;。

好了！

真太好了！

我们的商标名称采用这个national字罢！

这个字的含义，也恰好吻合日本的一句谚语：&lso;名字足以表现本体&rso;。

见字生义，我们的产品将来可能变成全体国民的必需品，就这样决定了我们的商标名称。

后来果然这个national商标牌子由于报纸、杂志等媒介的宣传，深深地印在日本国民的脑海里。

作成商标的national的字体或是图案，总比一般商标有显著的印象，此点足可说明这个名字是选用对了。

人们都认为这也是事业成功的一项因素　。

&rdo;

产品试用和广告宣传两种促进畅销的策略，经过一番努力，终获成功。

到这一年的年底，松下电器制造厂由冈田干电池工厂购进干电池的数量，包括方型车灯用的，共计有47万支，连松下幸之助本人也没有想到能够这样生意兴隆。

过了一年，即1928年正月2日，冈田悌藏穿着礼服，仪容端肃，郑重其事地专程赴大阪，亲自拜访松下幸之助，并当面奉送1万支干电池的价款，另外还附送一张感谢书，敬致大批采购干电池的谢意。

日本实业界竟有人批评以这样的形式访问一个用户，真是天下少有的事。

由于冈田悌藏礼节隆重的拜访，使松下幸之助衷心铭记难忘。

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