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第5章（第2页）

蒙牛不但打造出很高的知名度，更打造出了很高的美誉度，形成了深具品牌内涵的品牌差异化竞争力。

从“百年蒙牛，强乳兴农”

的愿景过渡到对“企业公民”

形象的塑造；从香浓的草原牛奶到中国航天员专用牛奶，再到营养专家形象——中国奥运军团的秘密武器：配奶套餐，再到今天的响应总理号召——每天一斤奶，强壮中国人。

蒙牛对品牌的每一次投入都经过精心设计，而从目前蒙牛市场的占有率来看，其对品牌的投资获得了良好的效果。

短短8年多时间，蒙牛不仅产品销售量成功飞涨，品牌影响力也大幅提升。

据中国商业联合会与央视市场研究公司的调查结果显示，蒙牛已成为中国消费者心目中液态奶第一品牌，不但市场销售份额位列第一，市场综合占有率、市场覆盖率也均居市场前列。

百年之后，一个企业真正能留下的东西，其实也就是品牌。

品牌定位不断升级

牛根生是这样描述品牌定位的重要性的：

临门一脚只是程序上的关键，并非内容上的关键，开端设计才能从根本上决定企业和产品的命运。

而开端设计的重中之重，就是要做好自己的品牌定位。

如何做好品牌定位呢？牛根生这样解释说：

我们要根据自己的特点去做全国。

打个比方，我们可以模拟想象各地顾客见到内蒙古产品时的直觉反应。

如果是汽车，他可能会想，噢，内蒙古的，别半路抛锚了，不买。

如果是地毯和奶粉，他就会想，噢，来自内蒙古的，货真价实，买。

我这里当然不是说内蒙古只有大草原，没有高科技。

我想说的是，经过上百年的积累，我们已经形成了内蒙古的固有的百年品牌，那就是具有强烈地域色彩的民族文化及其载体，这是我们最大的无形资产。

我们只有找准我们的“强项”

，做我们的“强项”

，才有可能走向全国；如果不幸捡起“弱项”

大做文章，那就可能费力不讨好。

把品牌定位于草原的不仅只有蒙牛一家，与蒙牛同城的伊利，在当年能够从一个边陲城市走向全中国，就是因为抓住一个概念——草原，把伊利产品变成稀缺产品。

当时，伊利的出现，使人们在心目中确定了一个好牛奶的标准，那就是来自大草原的牛奶才能算是好牛奶。

内蒙古大草原是全球第四大草原，新疆的牛奶质量虽然也很好，但由于地理位置的原因很难发展到全国。

所以如果把牛奶分为城市奶和草原牛奶的时候，城市牛奶都不是伊利的对手。

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